华新社

第22章 做生意2（第2页）

知夏不服输，换了一排店铺继续开始。

她陪着笑脸，一遍一遍地说：“老板您看看，自己炒的茶，味道浓郁，茶汤回甘。”

这一套都是茶叶店老板们卖茶叶给顾客们的说辞，谁也不稀罕知夏的说法。

知夏不放弃，继续自顾自吆喝着：“自家炒的黄旦，现在上门便宜卖。

我家茶叶品质高，老板低价收容易卖高价。”

这句话终于打动了一个茶叶店老板。

他仿佛对知夏小小年纪出来卖茶叶颇有兴趣，揶揄着：“小姑娘，茶叶拿过来我看看。

怎么一个人出来卖茶，你家人呢？”

知夏不理会他语气中的调侃，一本正经回答：“我家人守着茶叶，在茶城大门口。

老板，您先泡一下茶，茶不好我不卖你。”

看知夏绷着一张小脸语气严肃，年纪却和自己女儿差不多，茶叶店老板动了点恻隐之心，把知夏递过来的茶样打开。

知夏的茶样份量多，他能满满捧出一手心。

把茶样凑到鼻子边一闻，香气确实不错。

他来了兴致，边抽茶梗边开始烧水泡茶。

知夏看他的动作，觉得有戏，也不客气，自顾自地在茶桌对面坐下，等老板泡茶。

黄旦这个品种的茶叶优势在于炒制出来的茶叶香气浓郁，茶汤颜色清透澄亮，经久耐泡，很容易吸引到不懂茶的客户。

缺点是茶汤入口苦涩，涩后才回甘，受众比较小。

茶叶店老板姓黄，在这一带开了七八年茶叶店。

茶叶城里竞争大，他的生意不算特别好，勉强能支撑下去。

黄老板冲好第一泡，掀开盖碗观察茶底，看叶片齐整纹路不老，心里有了底。

他眯着眼睛吸了一口热茶，咂吧着嘴问知夏：“你们这秋茶采得早吧。”

“对，家里人手少，怕来不及提前了一两天，所以老枝少。

您看这茶梗，粗细匀称，绝不糊弄您。

而且，我家都是日落前晒好茶青，品质很好，相信您做这么久茶叶生意也能品得出来。”

知夏最后小小的高帽让黄老板颇为受用，他看知夏年纪小行为举止却很老道，也不戏弄，正儿八经问：“你这茶叶有多少，打算卖多少钱一斤？”

“茶叶还有一百斤出头，都是毛茶。

价格的话，我刚才卖散客是块钱一斤。”

知夏故意先把报价提高，为后面留点砍价的空间。

她又装作颇为难的样子说：“我们待会还要去走亲戚，如果黄老板您全完了，块钱一斤卖您。”

黄老板沉吟，知夏报的这个价格还算合理。

他很少去收毛茶，因为还要请工人来挑茶梗。