华新社

第299章（第1页）

这边还有两周就开业了，开业不能没人啊，张平原发了一份策划案给柏曦，大体思路是：你们优惠，那我们也优惠。

准备打价格战。

但这份策划案被柏曦打回去了。

她跟张平原视频会议，“我记得咱们做过奢侈品购买群体画像？”

扩张过程，该有的调查是必不可少的。

张平原，“是。

要用吗？我发给您。”

“不用。”

柏曦看过，还有印象，“奢侈品消费者大致分为三个群体，豪富，富裕，中高产。”

其中还有各种细分，但大致就是这三种。

豪富不用解释。

富裕阶层，年收入最低也有百万，高一些的年收入千万。

是奢侈品消费的主力军。

中高产，基本是打工者，年收入三十到一百万，除掉吃穿住，攒攒钱，每个月，或者几个月可以买一个奢侈品。

是奢侈品消费的另一个主力军。

主要是这个群体人多。

“豪富阶层不在乎钱，打折打动不了他们，根据马洛斯需求理论，想打动他们，就得满足他们上三层需求。”

“富裕阶层可能被打折打动，但也需要更高层次需求。”

“所以，打折一刀切不行，这份计划书，重新做一下吧。”

挂掉视频会议，柏曦愣了一会儿神，也不知道姜洄在做什么……最近聚少离多，她有点不适应。

但她也只是很快又被秘书递过来的文件吸引了注意，继续投入工作中。

几天后，张平原那边发来一个新的开业庆典策划案，柏曦看了看，还不错，按照不同的消费金额，有不同的安排。

年累计消费百万以下纯返现。

年累计消费百万以上，除了返现，会被邀请进入一个俱乐部，俱乐部定期为他们组织一些活动，比如戏剧，芭蕾舞，音乐会，露营……

活动不是重点，重点是这样一群人聚在一起，等于一个圈层，他们有得聊，在这里交朋友，久而久之，会形成归属感。

年累计消费千万的人，则有专门的购物通道，店铺上门服务……等等等。

柏曦翻了一遍，“第三种第一种都好说。”

尤其是第三种，等于把客户当大爷一样尊起来，很多地方都有这样的服务，做熟了的。

倒是第二种，“安排活动小心一些，活动要健康，安全，绝对不能有问题。”

张平原表示记下了。

“还有这个策划，目前只能算初版，以后要在工作中继续细化。”

——尤其是第二种，能开发很多合作伙伴，做联合推广。

她又叮嘱了一些安全事项，关掉视频。

再过半个月新商场就要开业了，这个策划，在开业前，还能做得更精细一些。

阴历七月六日，七夕节前一天，白天柏曦在公司，下午快四点的时候，她得出发去非遗园了。