知夏不服输,换了一排店铺继续开始。
她陪着笑脸,一遍一遍地说:“老板您看看,自己炒的茶,味道浓郁,茶汤回甘。”
这一套都是茶叶店老板们卖茶叶给顾客们的说辞,谁也不稀罕知夏的说法。
知夏不放弃,继续自顾自吆喝着:“自家炒的黄旦,现在上门便宜卖。
我家茶叶品质高,老板低价收容易卖高价。”
这句话终于打动了一个茶叶店老板。
他仿佛对知夏小小年纪出来卖茶叶颇有兴趣,揶揄着:“小姑娘,茶叶拿过来我看看。
怎么一个人出来卖茶,你家人呢?”
知夏不理会他语气中的调侃,一本正经回答:“我家人守着茶叶,在茶城大门口。
老板,您先泡一下茶,茶不好我不卖你。”
看知夏绷着一张小脸语气严肃,年纪却和自己女儿差不多,茶叶店老板动了点恻隐之心,把知夏递过来的茶样打开。
知夏的茶样份量多,他能满满捧出一手心。
把茶样凑到鼻子边一闻,香气确实不错。
他来了兴致,边抽茶梗边开始烧水泡茶。
知夏看他的动作,觉得有戏,也不客气,自顾自地在茶桌对面坐下,等老板泡茶。
黄旦这个品种的茶叶优势在于炒制出来的茶叶香气浓郁,茶汤颜色清透澄亮,经久耐泡,很容易吸引到不懂茶的客户。
缺点是茶汤入口苦涩,涩后才回甘,受众比较小。
茶叶店老板姓黄,在这一带开了七八年茶叶店。
茶叶城里竞争大,他的生意不算特别好,勉强能支撑下去。
黄老板冲好第一泡,掀开盖碗观察茶底,看叶片齐整纹路不老,心里有了底。
他眯着眼睛吸了一口热茶,咂吧着嘴问知夏:“你们这秋茶采得早吧。”
“对,家里人手少,怕来不及提前了一两天,所以老枝少。
您看这茶梗,粗细匀称,绝不糊弄您。
而且,我家都是日落前晒好茶青,品质很好,相信您做这么久茶叶生意也能品得出来。”
知夏最后小小的高帽让黄老板颇为受用,他看知夏年纪小行为举止却很老道,也不戏弄,正儿八经问:“你这茶叶有多少,打算卖多少钱一斤?”
“茶叶还有一百斤出头,都是毛茶。
价格的话,我刚才卖散客是块钱一斤。”
知夏故意先把报价提高,为后面留点砍价的空间。
她又装作颇为难的样子说:“我们待会还要去走亲戚,如果黄老板您全完了,块钱一斤卖您。”
黄老板沉吟,知夏报的这个价格还算合理。
他很少去收毛茶,因为还要请工人来挑茶梗。
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