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第30章 支招（第2页）

孙：“我自从知道老黄这事后也考虑过，平时和本地的同行也有接触，到时候如果真发展到那一步，可能就要换代理商了。”

郑昊听后笑了笑：“你呀，还老业务呢，就这方想个法，你子肯定还有别的招，还和我藏着，快。”

孙也知道郑昊这么关心这事，也是为他好。

就出了具体的想法，我想提两家现在的二级商起来，这段时间我没少去这两家二级商那里，和他们老板也聊了很多次，虽现在市场情况不好，但我们的品牌在整个市场上还是可以的，销售额减少了，可利润还是有的，最起码能养住饶费用不成问题，可能销量做好的人，真还能略有盈余。

我给他们定个目标量，达成销量后拿返利，算下来他们的拿货价比现在还能低点，他们肯定愿意干，为了冲返利，两家使劲一下，基本上能补上老黄的缺口。

这实际上和之前刘总的那个扁平经销商的策略差不多，只是当时很多地方有压力，公司也设推行开，如果当时总公司同意全面推广，现在的日子不会那么难。

郑昊当然知道孙的那个去大经销商化的政策，之前的分公司总经理刘凯制定的，这个计划制定的时候，也是和他研讨过的，只是这个计划报到集团总部后，并没有通过，只是在各省区，大经销商配合不好的地区试推行了。

因为没有集团总部的大力支持，所以效果也是参差不齐，不过听推行了，那几个效果不错的市场，这几年爱形响效，总销量并没有大幅度的波动。

“这招也行，还有其它方案没有？”

“暂时没有了，老领导你还有啥好办法，给支支招呗。”

“我能有啥招，我是咬败的鹌鹑，斗败的鸡，从销售部干跑的人，那还能有什么方法。

“领导你这么就不对了啊，谁不知道你调到市场部是逃离火坑了，看是降级了，可实际上得了实惠。

你是老业务了，也是我老师，老领导，你给我支支眨”

“给你支支招？你听不听？”

“听，我一定听领导的话。”

“算了，给你吧，听不听在你，就两个方法，但是见效慢，不过你现在马上就能施行，将来对你们的销量一定有帮助。”

“啥办法，领导你快，真有用我再给你添个硬菜。”

“孙，咱这么多年关系我给你支个招就是图你个硬菜啊！”

“不是、不是，领导我错话了，我现在是不求增长增长多少，只要同比去年不下滑，我就阿弥陀佛了，再去公司开会，不在会上挨批那就比啥都强了。”

“领导我错话了，一会儿吃过饭，我给你安排两个妹妹。”

“滚你一边去，再这么我可真不管你了。”