华新社

第四十章黄酒未来发展（第1页）

“定位目标客户”

梁记耀疑惑地念了一下这几个词。

“黄酒不是供应给所有喜欢喝黄酒的人吗难道还会有专门的目标客户”

下一刻反应过来，认真地望着方明湘，焦虑地问“你的意思是，我们酒厂失败，不是酒的口味有问题，而是定位出了问题”

跟父亲学了这么长时间的企业管理，梁永耀自然不是草包，刚才咀嚼了一下方明湘的话，越想越觉得这话有道理，可是又说不出道理在哪里

“当然了。”

方明湘淡淡地回答。

“八十年代的时候，大家都吃不饱，穿不暖，所以人人都穿绿军装，中山装。

现在已经是九十年代了，生活条件比以前好多了，难道你还傻傻地只生产这两种款式的衣服”

“这话有道理。”

梁永耀点点头，思路似乎一下子打开了。

“你的意思是，黄酒其实和服装一样，也不能再千酒一面，需要考虑不同顾客的需要”

“差不多是这个意思。”

方明湘没想到自己没开口，他就马上能联想到了，暗暗惊叹于他的敏锐。

“所以现在需要做的，不是讨好大客户，而是先把自己的酒，跟别人的酒区分开来，做出自己的特色，让别人记住你们的牌子”

“有道理。”

梁永耀激动地站起来。

“你跟我来，我们一起去跟董事长聊一聊。”

他虽然已是总经理，其实还是父亲在掌舵，对于自家公司的问题，他也想替父亲分忧。

可是想了很久，一直没有找到好的应对办法。

但是方明湘一番话，却像打开了一扇窗，让他的眼前一下子亮堂了，所以他急不可耐地要向父亲报喜。

又怕自己说明得不够准确和详细，于是又把方明湘请过去，希望她能给自己做补充和完善。

“好。”

方明湘没有拒绝，跟他来到斜对面的办公室门口，到他敲了敲门。

门打开后，梁永耀兴奋地走进去，叫道“爸，我们酒厂有救了。”

“又想到什么点子了坐下说。”

梁国峰尽管不好儿子的想法，脸上却一点都没有显示出来，只是叫他坐下来慢慢说。

又到他后面的方明湘，问道“这位是”

“她叫方明湘，是我的一个朋友。”