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第一百七十四章 如火如荼烽烟起（第4页）

夏知安突然抬起头插话道。

“新客户太少，解决方案就是逼业务员出去开发新客户。

但是业务员都是老人，去年由于疫情的缘故，三年以内新员工几乎裁完了。

现在团队没有新生力量和储备资源，这些老人又都是小富即安的类型，让他们去开发新客户，他们也不乐意呀！

哪个来了公司年的人不是端着自己的面子，看谁都瞧不上？哪个老员工愿意不断走着新入公司时的路子？”

吴尔存说道。

“而且眼下的时间，即便大家愿意开发新客户，也是远水解不了近渴。

何况大家确实不愿意。

换了是我，我也低不下头再去陌生拜访和打陌生电话了。”

何朵耸耸肩说道。

“所以这就涉及到第二个办法，结合现有的工具，调整套路做近活。”

夏知安说道。

“所以又回到了老路上，制定每个员工的摆台次数、内购会次数、客户拜访次数，细化到每周、每天的数量要求；继续每天开夕会，逐人逐事地汇报当日工作情况，日事日毕；盘点接下来会出库的所有业绩、意向单，由师秦和部门负责人一个个同步跟进，争取不落下任何一个大小订单；继续让每个员工导出名下的十家核心客户，做出针对性的服务方针；大团队层面罗列筛选出三十家核心客户，由部门负责人亲自带领走访和推单；最后，咱们三个部门合起来开几场答谢会，争取一个月至少一到两次，让客户来公司享受沉浸式体验；哦对，还有内购会，每个月主推哪些产品，按照最低毛利要求申请特价方案，给业务员为客户推广内购会的工具。”

何朵半眯着眼睛，一口气说完。

“哈哈哈，可以！”

夏知安和吴尔存笑道。

何朵苦笑一声：“这不还是回到以前的老套路么！”

“虽然是老套路，不同部门执行的重点和频率还是不一样的。

这一点我们部门确实不如你们。”

夏知安说道。

“但是你促成客户之间战略合作的案例最多呀！

你们部门在你的带领和影响下，是咱们团购体系里大单最多的部门。”

何朵由衷地钦佩道。

反观自己，虽然这段时间人在公司，可大半的心思依然在家里。