华新社

59 谈判（第2页）

祁蔚拎着现金，率先走进工厂里，“我花大价钱学到的事情之一，就是失败也不可耻。”

夏招昭请了三天年假凑上周末，陪祁蔚和rose在华江县走访“小义乌”

。

这里像义乌的一个切面，成百上千家工厂专注在纺织业上。

很多外国人用黑色塑料袋拎着钱来，拎着样品走。

祁蔚千挑万选找到了一家可以满足他们生产所需的小工厂。

但金子总会被争抢的，好几个商户巴结着他们。

这家工厂的产能又满足不了这么多订单要求，老板就让商户跟他谈，一轮一轮比。

现在到比价环节了。

比钱，祁蔚怎么能输？昨天下午就在银行取了一摞现金，拎着来谈。

rose跟夏招昭道：“昨晚我都不敢闭眼，生怕有人翻进旅馆偷钱。”

夏招昭说：“我也是。

我还没见过这么多现金。”

两人家境相似，对钱的感知也相似。

rose觉得夏招昭有种朴实的可爱，夏招昭喜欢rose的踏实可靠，一路上话题都很多。

祁蔚带着她们，就像带着两个小狗腿。

她们仨走进工厂老板办公室——说是办公室，其实里边也放了四台缝纫机。

四十多岁的老板把四个女工喊出去，这才抽着烟谈事。

“祁老板，你要怎么谈啊？”

对方递给祁蔚一支烟。

他虽然叫祁蔚“老板”

，但根本就是调侃，他没把三个丫头片子放眼里。

“实打实地谈。”

祁蔚把垃圾袋放在桌上，桌面轻轻震了一下，把祁蔚放下的那支烟震到了地上。

“我跟你谈的不是小生意，为了表示诚意，我按昨天谈的批价，把第一批的钱全带来了。”

她打开袋子，红票子瞬间让老板眼睛都直了。

做小生意的垫资能力都不强，最怕回不了款。

一旦哪批货出去，没收到钱，工厂就在风雨里飘摇了。

许多小工厂、小公司就是这样倒下的。

关门大吉后，老板就得去“欠钱的大爷”

家门口跪着求人了，春节都在要债路上。

“第一批全款带走。”

祁蔚说，“第二批我争取做到三个月内付清尾款，第三批八十天内。

后续销量打开，我尽力做到45天内就付清。

这些可以写进合同里。”

“真的？”

老板此时已经把祁蔚当大爷，他拿出验钞机，一张张检验真伪。