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第13章 去接待办求追读（第1页）

在前世，傻子瓜子在整个八十年代、九十年代都非常畅销。

创始人年广九更是凭借炒瓜子的绝活，在1976年就赚到了1oo万，并被各大报社报道，人称“中国第一商贩”

。

但在九十年代末开始，一个名叫“恰恰”

的瓜子横空出世，直接占据了瓜子一行的半壁江山。

洽洽瓜子凭借着咸淡可口的瓜子，一经问世就畅销全国。

这并非是说洽洽瓜子比傻子瓜子更好吃，而是洽洽瓜子更懂得设计与营销。

在传统的炒货摊上，随便拿张报纸就包好了要买的瓜子，顶多也是装上塑料袋，显得廉价低档。

而洽洽瓜子的包装，不仅用了环保结实的包装袋，而且还是特有的中国红牛皮纸，竖式大信封，民俗色彩强烈的手写体文字，这些都是设计之初就保持的包装风格。

而这样的设计不仅让人耳目一新，瞬间就让人感到包装的舒适、质感和高端大气，还同时符合了时尚和环保的要求，将现代流行新趋势与传统文化进行完美的结合。

除了设计，在营销方面，洽洽瓜子也做到了极致，先创始人陈先保猛砸4oo万，把洽洽瓜子的广告送上了央视的黄金时段。

彼时所有人都说陈先保是“疯子”

，公司管理层也极力反对，而他却宁可借钱，也要投下这笔天价广告费。

9o年代末，世纪之交的国产品牌，敢不敢花大价钱在央视黄金时段砸广告，往往就是品牌档次的分水岭。

而广告效果也是显著的。

几乎一夜之间，洽洽就在全国家喻户晓，广告效果令人震惊。

在1999年，洽洽的销售额仅3ooo多万，但在投下央视广告后，2ooo年销售额就突破1亿，2oo1年更是暴增至4亿。

短短3年，洽洽就无可争议地奠定了“瓜子第一品牌”

的强势地位。

类似集卡、中奖等招式更是数不胜数，这才保证了洽洽瓜子品牌的长红。

林书平品尝过宋刚炒出来的瓜子，那可是比隔壁利民瓜子好吃的不是一丁半点，也正是因为口味独特，生意火爆，因此遭人嫉恨是很正常的事情。

前世老丈人待自己不错，可惜锒铛入狱，这一世由于自己的插手，让老丈人免除了牢狱之灾，这是举手之劳。

但如果帮助老丈人把生意产业化，那可就不是举手之劳了，因此林书平也就只是提出个建议，老丈人能不能勇敢的迈出这一步，那就要看他自己了。

不过很显然林书平抛出的钩子，把宋刚钓成了翘嘴，开始热情高涨的跟林书平讨论炒瓜子产业化的过程，林书平也是知无不言，甚至学习伟人，提出了“农村包围城市战略”

。

所谓农村包围城市，就是放弃那些大品牌商，而是先从攻略乡村城镇小卖部开始，把货源先在这里铺开，打开渠道，等有钱了再投入宣传资金，广而告之。

宋刚听的那叫一个热血沸腾，如果不是旁边还有林宝国，差点就激动的跟林书平称兄道弟了。

足足待了两个小时，宋刚一家人才离开。

“小林子，明天见！”

临走前，宋时弦回过头来，笑容明媚的挥手道。