到办公室自己座位上,赵长天开始详细研昨天周玉交给他那份资料详单,他可能只指望李三一个他提供项目,必须多点开花才可以。
周玉确实用心了,她提供份资料,涵盖了总公司和分公司在临海重点跟进所项目,其中,总公司跟进项目,都预估额度过一千万大型装修项目,分公司跟进项目也都过两百万中型项目。
些项目,都总公司者分公司销售员负责跟进,赵长天要想中途介入、并取得项目主导权,按照公司成文规定,他必须能接洽到关键项目决策并与建立良好关系,然向程红玉提交报告,再由程红玉向相关领导汇报。
获得批准,赵长天就可以正式运作该项目,原负责销售员将会作辅助,一旦项目成功拿下,赵长天将会得到销售提成大头,提成占比至少百分七十以上,原销售员也能跟着喝口汤。
至于设计提成,与赵长天任何关系。
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反,也如此,如果赵长天最先跟进项目,但他&xeoo迟迟与项目决策建立良好关系,拿下项目可能大,可别销售员能做到,那赵长天也只能跟在家身喝口汤。
过,一旦生种况,受到影响只收入,并影响销售员考核评定。
所以,只要销售员比较勤奋,多跟进一些项目,就算自己能力谈成,也可能会遇到跟着喝汤况,跟进项目越多,几率也就越大。
赵长天所以遇到过种况,因他几乎跟进过任何项目,跟“勤奋”
两个字完全搭边,完成考核指标也理中事。
赵长天记忆力错,他一边仔细翻看资料,一边用心记下项目关键信息,比如项目名称、地址,以及决策职务、姓名、爱好、年纪等等。
忙到上午十一点多,正当赵长天打算离开公司与弟汇合时候,程红玉打电话让他上楼去一趟。
到三楼程红玉办公室门前,赵长天敲门进入。
看到赵长天衣着非常正式样子,程红玉楞了一下,仔细打量了几事办好了,给你争取到了十天顺延考核时间,但你给听清楚了,只此一次、下例。”
打量过赵长天,程红玉语气些说。
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