华新社

第45章 兴华地产的外部发展和内部扩张（第2页）

新成立的部分要摒弃以往高价拍卖和收购地皮，主要将目光放在港九市区，长期派人游说旧楼的业主，以逐个击破的方式，说服他们出售所拥有的单位；

之后再将整栋楼宇拆卸重建。

这就非常考验新部门员工的口才，我会给你们一笔专门的费用用来招聘这种人才，越多越好。”

张卿边说，黄兴华边记录。

“张总，我有个提议。”

兴华地产公关部部长刘文静站了出来。

“港岛和九龙市区有很多的旧楼，但是因为业主大都居住在英国和加拿大，所以难以联系到他们。

是不是可以在那边以刊登报纸发广告的形式让那些业主看见，方便老华侨们将香江的物业脱手，这样的方式可以比竞争对手以更低的价格收入地皮。”

张卿对刘文静大加赞赏：“不错，刘部长这个提议很好，我会安排人去做这件事情。”

接下来张卿给兴华地产的售楼部提了个意见，那边是将百货商场零售促销的手法运用到地产市场。

诸如以车位配售半山慧豪阁并以先到先得方式认购；

向买家提供九成按揭并对加按的两成提供首三年免息供款优惠等等；

对于一些地段不好的楼房，可以采用抽奖送黄金（头奖黄金100两）展开促销。

另外还可以开发袖珍楼、袖珍铺。

将市区内狭小的地盘建成袖珍式的住宅和店铺。

表面上总体楼价不高，但平均每方尺的价格及利润都相当惊人。

制定完外部发展策略，开始制定内部扩张策略。

兴华地产将围绕地产发展向上下游拓展业务。

除收购原有的建筑、管理服务公司外，相继开设保安消防设备工程、设计工程、机械电机工程部门等；

又增设财务公司、保险公司、混凝土公司、石屎生产厂、建筑机械供应公司等附属机构。

形成从投资控股、地产发展及投资、楼宇建筑、机械、工程及混凝土生产及供应、物业管理及代理、财务金融及保险等一条龙服务的垂直式发展集团。

将兴华地产发展成为一家庞大纵式生产集团、典型的“楼宇制造工厂”

。