华新社

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陈夕从几个电脑收藏夹内行业网站轻松查到新客户，挑入几条客户资元。

用滚瓜烂熟话术打了几个电话，顺利约访一家，下午见面。

甲方在俞城北部钢材市场，里很多客户与澜海常年合作。

钢材市场客户虽然广告投放需求，并且开难度小，但些客户规模较小，面对目标群体也非常限，所以会给高额广告预算。

陈夕明白个道理，但他做两年商务销售，习惯种工作模式，很难改。

并且ka关键客户在他看“可遇可求”

，自己所能涉猎。

他想先把自己力所能及做了，螃蟹儿也，管它呢，先签再说。

从丽华大厦到钢材市场需要换乘两次地铁，下了地铁要做公交。

陈夕拎着破旧a货包包，在钢材城车站下车。

钢材市场距离车站差多oo米，陈夕着月烈前行。

甲方钢材市场内一个小门市，因牌匾过于旧陈夕完全注意到。

陈夕沿着导航在附近转了两圈，第次折返时才看到家“鑫鑫门厂”

。

铜门大敞，一名汉正在砸脚下铁皮。

烈炎炎，大粒汗珠沿着汉额头滑落，他光着膀子肤黝黑，显然常在室外做卷帘门。

“您好，澜海公司，潘总约下午聊广告。”

陈夕对自报家门，想找“潘总”

。

汉放下手中铁锤，用胳膊肘胡乱额头汗，招呼陈夕：“里面坐。”

门市房内摆设与门外相比好到哪去，木质矮柜上堆叠着剪刀、锤子等做卷帘门用工具，上坐着一名o多岁妇女抱着孩子喂。

妇女见到陈夕放下手中婴儿，打开风扇，说：“里面坐，里面凉快。”

o多度夏天，连吹风扇电费都舍得花，卷帘门厂子过得很拮据。

汉给陈夕拿了瓶矿泉水，说：“潘杰，闺女。”

原，他就“潘总”

。

“潘总您好，陈夕，主要本地门厂提供广告策划。”

陈夕开始背烂熟于心话术，今天门厂，他就“专门门厂策划专家”

，明天去石材城，他就“专门板材策划专家”

，博取客户信任，销售可以变成“任何专家”