华新社

29 坎（第1页）

一轮明月照水中，只见影儿不见踪，愚夫当财下去取，摸来摸去一场空。

里德在部队上虽然没有盼头，但他没有浪费时间、浪费自己的生命，他忙着兼职做营销“找外水”

。

他决定第一步：推销收割机。

里德去居延农场向农场主推销一台收割机。

到达戴天山农场后，他才知道前面已有好几个推销员向农场主推销过，但农场主都没有买。

他来到农场里，无意中看到花圃里有一棵杂草，便俯身把那棵杂草拔掉。

这个小小的动作恰巧被农场主看见了。

他见到农场主后，准备向农场主介绍他的收割机时，农场主却阻止他说：“不用介绍了，你的收割机我要了。”

里德大感诧异，问：“先生，我的产品你看都没看就决定购买了？”

这位农场主说：“第一，你的行为告诉我你是一个诚实、有责任感、心态良好的人，值得信赖；第二，我确实也需要一台收割机。”

“战”

告捷，里德觉得，就是这么简单，心态决定一切！

中伏天，外面下着大雨，有一位中年妇女走进汽车展销大厅，说她想在这儿看看车、打一会时间。

闲谈中，她告诉里德，她本来想买一辆白色的奥迪车，就像她表姐开的那辆，但附近车行的推销员让她过一小时以后再去，她闲着无事可做，外面又下着大雨，所以，她就先来这边看看。

她说今天正好是她52岁生日，她要送一辆汽车给自己作为生日礼物。

“生日快乐!夫人。”

里德一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我先给您介绍一下我们的双门轿车吧！

它也是白色的。”

妇人微笑着点了点头。

里德正和这位夫人聊着，女职员走了进来，递给里德一束花，有红玫瑰，还配有粉百合、满天星。

他把花捧到那位妇人面前说：“祝您健康长寿！

尊敬的夫人。”

她显然很受感动，眼睛都红了。

“已经很久没有收到别人的礼物了。”

她说，“刚才那位奥迪车行的推销员一定是看我开了部旧车子，以为我买不起新车，我刚想要看车他却说要去收一笔欠款，让我再等一会，于是我就上这儿来了。

其实我只是想要一辆白色的车而已，并不一定是奥迪，只不过表姐的车是奥迪的罢了。

现在想来，不买奥迪也可以。”

最后，她在里德手里买走了一辆白色的特斯拉，并写了张全额支票。

其实从头到尾，里德的言语中都没有劝她放弃奥迪而买特斯拉的词句。

里德认为：因为她在我这里感受到了重视，自己放弃了原来的打算，转而选择了我推销的产品。

里德兼职公司的老板和他打赌------将一把老斧头卖给总统，任何一个国家的总统都行。

墨菲大总统在居延北山脚下有一处农场，那里长着许多矢菊树，于是，里德给他写了一封信，说：“……上次，北山偶遇，我有幸参观您的居延农场，现那里长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已经变得松软。

我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此，您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。

现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我爷爷留给我的，很适合砍伐枯树。

如果您有兴趣，请按这封信所留的信箱，给予回复……”

结果，墨菲给里德汇来了2o元，里德亲自把斧子送到了农场。

里德总结，不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信，而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。