华新社

第十一章46（第1页）

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孙老板找钱以德打听的事，他是真想借着眼前的时机，做铁路上的生意。

以前，他认识几个机关干部和站段领导，请过他们几回，听说“建线达标”

这个词，开始觉得新鲜。

一番了解后，他以为，这可能是个好机会，有了这心思，他就特别关注这方面的信息。

全路的“建线达标”

工作，声势浩大轰轰烈烈，在不断促进和相互攀比的作用下，必要的刷新变成了肆意的涂抹。

因为，只有大张旗鼓，才能彰显工作成绩。

铁路界内的地皮，能铺面的铺面，能硬化的硬化，就连边边角角长的绿草，都收拾得一干二净。

改换外在的面貌，短期内最容易见效，就像女人化妆，抹抹口红，画画眉毛，粉粉脸蛋，马上就有光鲜的外在美。

在古城，一家本来经营不善的油漆厂，因为牌子不亮，质量不咋地，产品积压严重，眼看得停产歇业。

铁路外美工程大量的需求，不论好坏，一下子被抢光了。

工厂在最短时间内，回笼了资金，得以喘息，提高了产品质量，市场上站稳了脚跟。

在金州，整个市场的瓷砖供应，生了断货，新房装修少量的需求，跑多家商铺，都不一定能找到货源。

有个工务段，为了彻底清除线路护坡的野草，使用了过量的除草剂，偏偏第二天就下了场中雨，药水顺着护坡流进农民麦田里。

一周后，挨铁路的一绺麦苗全部枯死，工务段被告上法庭，调解赔偿了十几万块钱，才算摆平。

在管理层，有的领导甚至提出来：“不平推，就推平。”

“不拔草，就拔人！”

每个季度的专题电话会议上，都是让站段领导怵的时候，生怕哪个地方出了纰漏，名字进了讲话稿。

遇到有创意特长的同行，还嫁接个段子出来，茶余饭后，四处散布。

尤其怕爱自由挥的领导讲话，不按秘书写好的套路念稿子，讲到激动处，把稿子撇到一边，信马由缰，不顾尾。

不是想到哪里讲到那里，而是讲到哪里就歇到那里，铁路局就有这么一位领导，计划一小时的会议，只要他到场讲话，没俩半小时，指定收不了尾。

孙老板以南方人的精明，提前在郊区租下闲置的仓库，囤积了大量的瓷砖。

最忙的时候，雇十几个工人，24小时不间断地出货。

这笔买卖，不知道他从中赚了多少钱，反正古都地区十多个基层站段，都是从他仓库要的货。

他对朋友说，确实是赚了些。

最关键的是，通过这个渠道，结识了铁路上不少的朋友，这才是一笔财富。

他也有难以说出口的秘密，多数单位找他联系生意的人，只要宴请两回，一条龙服务安排的周到，再送些烟酒茶之类的礼品，很快就成交，货去款回。

少数难缠的人，也是生意场上的老手，开口就问能返几个点，而且接着还会提示说，一般都是七八个吧。

还有个成了精的人，狮子大张口，讨价还价后，竟然要了二十个点的回扣。

还宽慰说，确实是急用，不然我不会张这个嘴，不打不相识嘛，以后是朋友了，赚钱的机会多的是。

“建线达标”

，确实使包装后的外观，得到了空前的美化。

但同时，每个单位的账上，也产生了一笔不少的非生产费用。