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第106章 与风同行27(第2页)

这件事若是公布,谢雁很快就会从长客里的红人,变成人人避之不及的叛徒。

“不着急,”

谢雁说,“我只是想着,唐机如果真的和siens进行谈判,那唐机代表的也是北车的利益,不能让siens拿捏着占了便宜。”

她之前给张沉提议的方案,就是招标分两轮进行,根据第一轮的情况,第二轮补充招标。

或许是和上面的想法吻合,又或者上面本来就有这个打算,否则补充招标的数量怎么会找出第一轮那么多,所以,得到了张沉的确切回复后,谢雁果断选择了asto作为合作伙伴。

当然,当时如果siens愿意让步,技术转让费折半,每列动车的价格从35个亿降低到25亿以下,她也会选择siens,能一次拿下siens的技术何乐不为。

但对方也死了他们需要siens的技术,一直到和她抗到了最后。

siens到最后都没想到的是,华国的确是需要他们的技术,但并不是非要在第一轮就要拿下他们技术,因为还有第二轮。

但那个时候,谁也没有想到华国还有后招,一下就把siens打蒙的。

这一次,不管华国有没有第三次招标,siens都不能再让上次的事情再发生。

评论区翻译一下,这是一个连环招,我要来搞完最后一招

评论区笑死,神仙砍价

“他们刚开始接触,肯定还没开始正式谈判,我并不一定现在就过去,我来找您汇报,您一定可以理解,与其让唐机的人和他们谈,不如让我去,还能为长客争取一些条件,而且,招标结束之后我也没打算一直留在长客,我想去实验室或者工程队都行。”

招标谈判就是没有硝烟的战场,可以发挥她的作用,但招标结束后,在这儿坐着端茶送水躺办公室,不是她的风格。

张沉靠在椅子上,“嗯,”

他想了想,明白过来,“你这是把问题扔给我我当然理解你,不过,你要怎么在谈判里帮长客争取条件,那可是唐机和siens的谈判现场。”

“唐机因为没有资格的原因,本身就有劣势,这点与其被siens利用,不如让我们自己来,长客有资格,siens有技术,唐机也是老牌企业。”

谢雁的话没点透,但张沉已经明白了她的意思。

“最重要的一点,长客和唐机都是北车的企业,”

谢雁说,“四方和日方的合作本来就不算太好,引进的技术时速不高,而且型号老旧,性能被削弱,又被国内舆论抵制,他们当然也想要siens的技术,如果说唐机能加入,那么剩下另外一家南车旗下的动车公司,华车浦镇肯定也会想参与,届时,就不是长客和唐机的竞争,而是华国南车和北车的竞争。”

张沉点头,“你说得对,第一轮招标,长客已经落后四方了,虽然你的实验方案让长客拿到的动车技术可以进一步优化,让它去高温高寒区域,但是比起四方还是差了一截。”

南北车一向是竞争关系,一家独大当然不行,要考虑到北车的情况,唐机和四方的确是他们希望到的合作对象,但四方说不定还能在接触一下。

张沉了解了情况,“那这样吧,我先和他们商量一下,这件事也还需要讨论,等那边定了在给你答复。”

等谢雁出去了,办公室的另一道门才被打开,老宋从里面走出来。

张沉“”

老宋是长客的总工程师,办公室是两间叠式,里面那间一直关着门,“你怎么在这儿”

“我办公室的饮水机坏了,过来接点水,正好你们在说事,”

老宋举起手里的保温杯晃了晃,“这不是不好打扰你们吗”

张沉和他关系也不错,无奈笑道,“所以你就听完了全程”

“差不多吧。”

老宋自觉道,“谢雁这小姑娘真的不错,这么年轻的女孩,居然还有主动提出要去做实事的,从去年的招标到技术入厂,她也没少忙活。”

“那你这么”

“什么”

张沉着他,“刚才她的提议调去唐机的谈判组这件事,我们还需要和唐机进行沟通,你觉得呢”

老宋顺势拉开椅子,坐了下来,“这个嘛。”

他说,“你不是也知道吗”

都是老同事了,彼此之间一眼就知道在说什么,张沉笑了起来,“瞒不过你,来你也知道了。”

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