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第五十二集 集团令（第1页）

年前各项目花重金做了营销推广，原本这是一个销售火爆的春节，可疫情却给房地产行业摁下了暂停键，大街小巷空无一人，所有项目无法开门接待，各地居家隔离管控一直持续到了二月底，完整地错过了整个正月的销售旺季，就这样春节后能大量回款的希望也落了空！

卓越集团原本已经陷入泥泞的资金困境，这下更是要淹到了大腿之上，这让倪董如坐针毡，急于寻找缓解困境的办法。

安苍项目由于年前销售和支付都还不错，年后的一波回款已经能满足项目运营小半年，这一点殷总是胸有成竹的，春节收假后员工们无法返岗，但为了解封后项目能快正常运营，大家都没有闲着：各部门管理层通过腾讯会议封闭讨论了两周，完成了项目年度运营方案，今年的销售任务基本确定：跟去年一样！

行政部通过各种途径抢购了几千个口罩和大量消毒水等防疫物资，展部钱晓天更是提前到达安苍项目上，由于公司食堂没有开伙，外面也没有餐馆开门，一个人就窝在宿舍里天天吃泡面，在这样艰苦的条件下，抽空把采购来的消毒物资分批次捐赠给了当地机关单位、学校和社区，策划部同步做公益捐赠的宣传报道，线下销售停止但线上宣传不停止。

即使在这段疫情封锁最严格的期间，安苍团队也没有完全躺平，而是在做着力所能及地挽救措施和准备工作。

二月底，消防考试成绩出炉，方舟因一分之差与拿证失之交臂，气得一阵捶胸顿足之后，直言老天不开眼，接连几天都怨天怨地怨自己运气不好，几天都躺在沙上不动，说这是老天要故意为难他！

子璇几次叫爸爸起来跟她一起做手工或者看她练的字，方舟也爱答不理，雨燕实在看不下去了，就说他：“早知今日，何必当初，复习备考的时候，你要是少往麻将馆跑几趟，多复习一下，多做一些练习题，这次说不定就过了！”

方舟从沙上爬起来，气呼呼地道：“我去麻将馆也是为了放松，趁你周末在家，我出去透口气罢了！”

雨燕道：“自己对自己的行为结果负责，补习班也给你报了，全职在家复习的时间也给你了，你没考过，现在这副德行给谁看啊？没考过，就去找工作上班呗！

难道日子还不过了？！”

方舟摇摇头，仿佛是自言自语道：“说得轻巧！

找工作哪儿那么容易？！”

说完继续往沙上一躺，雨燕也在旁边坐下，语重心长地说：“你先调整调整，尽快振作起来吧！

后天我就要上班去了，子璇也马上要开学了。

这家里和孩子，你总得照顾起来吧？”

方舟半天儿才慢腾腾地答应道：“你该上班上去呗，子璇都上二年级了，好些事情都能自己做了，家里我会照顾好的！”

雨燕忍不住摇头，心想：自己前几年那么难的时候，也没像这副扶不上墙的烂泥样！

简直不像个男人！

活脱脱怂包一个！

三月份疫情逐步放开，售楼部也终于可以开门迎客了，但被封锁在家足不出户的这一个月，买房人的想法已经变了：正常生活尚且不易，哪还敢冒险去买房？！

人们把钱袋都捂紧了。

开门第一周，几乎没有客户上门！

房子卖不出去怎么办？都说没有卖不出去产品，只有卖不出去的价格，江州很多项目开始降价促销。

三月份再不回笼资金，年前留下的支付矛盾必将火升级，引一系列的工程建设问题，后续更会影响到三个项目如期交房。

为了能加快各项目销售回款度，倪董下令各项目可以在现有销售价格上作适度下调。

对于销售端来说，公司下调售价那是求之不得的事情，金松湖和江东项目都是郝总坐镇营销，第一时间就执行了倪董的指示：两个项目销售价格均下调三至五百，附加购买车位优惠政策。

而安苍这边对倪董的指示并没有立即执行，殷总组织大家开会讨论，销售端的何浩然是最希望能降价的，罗列了其它楼盘降价的信息，说：“从上周销售部开门以来，六天我们总共只接待了四个客户，购买意向都不太明确，售价上如果能作点下调，我们就有理由把前期的意向客户邀约过来。”

雨燕道：“春节前我们刚刚上调了一点价格，现在不太适合明面上下调价格，我们可以加大推广。

虽然现在疫情不允许做案场营销活动，但我们可以考虑不聚集的案场活动，吸引客户到案场来。

然后通过一对一申请优惠的方式、礼品赠送来促进成交。”

丁一岚道：“我们前两年的供方支付都以现金为主，我觉得今年可以加大工程抵房的谈判，特别是针对二期的供方，现在二期才刚开始不久，很多供方都还没确定，在前期合约谈判中，就把抵房的比例加入合约中，在价格合理、质量保障的前提下，愿意抵房的供方优先考虑。”

邓科说：“抵房这个想法不错，但我们设计部门供方少，而且都在项目前期，所有的合约已经签完了，现在不太好实施了。”

夏海波也皱眉道：“我们工程的供方都在预算招标部，我们谈不了抵房。”

雨燕道：“我们营销上的合约都比较小，但我们也可以尽量加大抵房的谈判，能多抵一套是一套。”

钱晓天道：“我这边接触的都是政府机关单位，他们是最有实力的购房群体，我想今年在我们部门特招一个渠道销售人员，重点挖掘和跟进单位购房群体，成交的算我们部门的全民营销任务。”

大家哄地笑了，一岚问：“哦，钱总，你还专门配个人，那你们部门今年的任务得定多少套？”

钱晓天道：“我们去年是三十套，今年嘛，疫情这么严重，能给我加个人的话，我保底四十套，冲五十套怎么样？”

雨燕觉得钱晓天这个想法可行，支持道：“钱总，你这个可以，我支持你，宣传推广协助找我。”

殷总默默地听着，笑而不语，等大家都讲完了才道：“大家的想法都很好，现在疫情才刚刚放开，买房人也需要一个缓冲的时间，降价是起不了作用的，金松湖和江东项目已经下调售价，我们可以等待观察他们这个月的销售数据。

我们作为安苍的标杆项目和销冠楼盘，不能用降价来解决眼前的困境，反而应该在服务和品质上加大投入，用实力和品质证明给市场看，即使其它楼盘都在降价，我们也要维持现在的售价。