华新社

第38章 变成批发商了（第1页）

东北人李明威，终于找到了二手典当行的老板，也就是孙小果，双方见面之后，李明威带着人就走了，这件事情办得真漂亮，一个小小的办法，一个小小的暂住证，就得到了一个标准的答案，刘大拿是非常高兴，因为自己的办法相当不错。

既然找到了老板，剩下的事情晚上再说，于是在孙小果第二天下班的时候，停着一辆奔驰车，下来四个人。

“孙小果孙老板，咱们能谈谈吗？”

看到对方来者不善，孙小果并不害怕对方，于是便跟着对方来到一家饭店，特意点了一个包间。

落座之后，李明威就直接开口了，“超凡二手典当行是我开的，咱们两个是竞争对手，兄弟，你不要自己吃肉，让兄弟们干瞪眼，总要给我们留一条活路！”

孙小果感觉非常意外，商业竞争本来是公平公正的，今天李明威找自己有什么事？

只能继续听人家继续讲，“我的想法非常简单，市场就这么大，你总要让我们吃点，不让你一个人单独占有市场！”

孙小果很快就听明白了，估计是因为自己的价格低，抢了对方的市场，人家赚不到钱，所以找自己谈谈，如果谈不好，下面恐怕就该出事儿了！

孙小果也非常害怕，因为自己如果出事儿了，一切都完蛋了，如果说就这样妥协，也不合适，所以孙小果，想了想。

“咱们是公平竞争，你做你的生意，我做我的生意，本来就是井水不犯河水，不知道小弟我哪里得罪你了？”

面对孙小果的说法，刘大拿有不同的看法，毕竟市场是有限的，多个朋友多条路，现在弄事儿就要花钱，犯不着。

“兄弟，我是刘大拿，也是李明威的朋友，你的价格太低了，搞得我们根本卖不出去，你看这个价格能不能保持一致？”

孙小果，这时候明白了，因为自己的价格优势，产品质量有保证，形成的口碑效应，影响了对方的生意！

不过想一想，如果自己作为一个零售商，虽然利润非常高，但是挣的不多，如果说自己变成批发商，那就能够增加自己的商品供应数量，运输费用在不变的情况下，反而会利润更高。

孙小果明白，利润不仅仅取决于单品利润，同时也取决于资本的周转频率。

“我说两位大哥，你们如果觉得我的价格好，我以售价的八折给你供货，咱们可以保持同一个价格，你觉得怎么样？”

本来李明威的意思是，希望孙小果和自己保持同一个售价，这样的话有钱大家赚，因为自己的来源渠道不一样，主要是有些人因为急用钱，他们选择变卖自己的东西，自己说白了就是挣两分钱，你卖给我，我就压价，你买我的我就提价。

没想到今天有了意外收获，市场价格的八折给自己供货，那自己可以卖九折，或者说9点5折，这样算下来自己还是有利润的，而且同时具备了一定的市场竞争能力。

看到孙小果这么有诚意，李明威也没有多想，于是便同意了，这一顿吃饭推杯换盏，大家就都成了朋友，顺便约定了供货的方式，货到付款，不赊欠。

孙小果，吃饱喝足回到自己家，算了，算自己的供应量，还是不错的，因为自己的二手典当行买东西也就这个样子，大不了保持统一价格，这样自己还是能够赚钱的。

看样子真的老老实实做生意不行，想赚钱，这年头太难了，如果说只想吃饱肚子没问题，如果想变成有钱人很困难。