华新社

第十四章(第2页)

“呵呵,您是没听到他是怎么损我的,那家伙光顾了嘴上痛快,傻了吧唧地把不该说的都说出来了。”

小薛想到自己头一天受到的羞辱,咬牙切齿地说。

“嗯,可能那家伙的确就是没脑子。

但也有另一种可能,”

洪钧的眼睛移向窗外,像是自言自语地说了一句“他可能并不傻。”

***

盈科中心二层有家咖喱风味的餐馆,俞威到时罗杰已经在里面等候多时了。

俞威一边坐下一边说:“哎呀,不好意思啊,老是你先到。”

罗杰皮笑肉不笑地回应:“你事情多嘛,不像我,就是专门来北京找你的嘛。”

他和俞威各自点好饭菜,便主动引入正题,说:“前天的会,澳格雅的赖总都亲自来了,咱们说好了你会出面的,怎么没来上海呀?”

“哦,电话里不是给你打招呼了嘛,8号临时在北京有急事,我走不开。

反正现在的形势不是很好吗?”

罗杰话中带刺地说:“形势很好?是你们ice的形势很好吧?现在维西尔已经没戏唱了,剩下的都是ice的代理,不管谁赢都是你们赢。

到现在你们ice的人都不肯和我们一同见客户,弄得客户觉得我们像是后妈养的,你们总应该向客户表示一下你们对我们的支持吧?”

俞威不说话。

他从白天烦躁到现在,已经烦透了,他想不清楚自己与邓汶之间剑拔弩张的态势怎么忽然偃旗息鼓,对自己非常有利的形势怎么在卡彭特召集皮特、邓汶和他开了一个电话会议之后便被悄然化解,但他已经不愿再想了。

罗杰愤愤地质问道:“我当初在维西尔同澳格雅接触的时候,根本没有ice的代理介入,客户也没说过要主动联系你们ice,怎么我刚向客户推荐了ice的产品,别的代理就跑去了?”

“这话说得就不太合适了吧?他们的腿都长在自己身上,你我都不是他们的老板,人家凭什么听咱们的?你可以去澳格雅,他们也可以去嘛。”

“可你当初讲过项目登记制度的,先报先得,我第一时间就把澳格雅还有其他好几个项目报给你了,为什么别的代理还可以去和客户接触?”

这时,刚才点的饭被端了上来,可两人谁都没有兴趣动筷子,俞威说:“制度当然有,定的规矩也的确是先报先得,可我是同时收到你们几家代理上报的澳格雅项目,你说我该给谁?”

罗杰冷笑着说:“是不是真的同时收到的,当然只有你自己知道。

跑去澳格雅的那家代理商是北京一家叫莱科的公司,刚刚拿到的营业执照,我打听了一下,老板看样子和你关系好得很哟,你对他们看来也是蛮器重、蛮支持的哟。”

俞威眼睛瞪了起来,用略带嘲讽的口气说:“roger,你的洛杰科技成立时间也不太长吧?莱科公司虽然新,但实力不差嘛,人家的注册资金是一千万人民币,你的洛杰才多少?好像是一百万吧?不要瞧不起人家啊。”

罗杰的底气泄了下来,苦笑着说:“我哪里敢瞧不起人家,我羡慕人家都还来不及,我真想找他们讨教一下,怎么能让你也器重、支持我们。”

俞威笑了,语重心长地说:“老弟,你的确需要学习啊,作为朋友,我想提醒你一下,做代理和做厂商可大不一样啊,你得转换一下思维、改变一下心态,老不上道儿可不行啊。”

罗杰虽然恨得牙根痒,但也不得不面对现实,本以为不打工改当老板就可以当“爷”

了,现在看来自己还是得当“孙子”

他语气软了下来,说道:“我们洛杰虽然比不上莱科的实力,但做事也很到位啊,我们是打算和ice长期合作下去的,你也不能总是只照顾莱科一家啊,他们吃肉我们总可以喝点汤吧。

只要你肯对我们支持一下,我们是不会辜负你对我们的好意的。”

俞威心里暗笑,罗杰这家伙上道儿还是挺快的,稍加点拨就明白道理了,便进一步诱导说:“既然是合作,就应该把细节商量好,这样我们才好互相配合,说说你的想法吧。”

可事到临头罗杰又心疼了,他含混地推托说:“我对圈子里的规矩不太了解,事先也没考虑太多,你比较有经验,要不还是你提个方案吧。”

俞威暗地骂了罗杰一句,心想,是你来求老子,还想让老子开口要价啊。

他说:“那就不急吧,等你有了明确的想法再说。”

然后便闷头吃了起来。

罗杰仍不甘心,便把另一桩心事提了出来:“你上次说过,我把项目资料报给你以后,那笔五十万的合作基金你就会马上打给我们,不知道什么时候能落实啊?”

俞威一口饭差点喷了出来,面前的罗杰让他哭笑不得,他没好气地说:“那事也不是我一个人说了算,亚太区在财务上刚有新规定,说不允许一次性把市场基金都付给合作伙伴,只能每次搞活动的时候分批花出去,我也没办法。

本来我还想替你们争取一下,但后来一想,何必呢,弄得公司上下还会怀疑我好像和你们有什么猫腻似的。”

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