华新社

第10章 消费心理学（第2页）

郭鹏飞沉默许久，叹了口气，给出了肯定的回复，“我相信了。

你这人很不一样，我看不透。

手段太厉害，口才也厉害。

传销的都不如你。”

周不器哈哈笑道：“各有所长嘛。”

“卖完电话卡呢？你有什么打算？”

郭鹏飞抬头看他，问道。

周不器意味深长的看他，“要不你跟我一起，咱俩一起努力？”

郭鹏飞脸色涨红。

他是大二啊，还是科大最厉害的风云人物之一，几乎是传奇般的存在。

却要给一个大一学弟当跟班，这让他很下不来台，脸色难堪。

不过，片刻犹豫之后，他还是重重的点头：“行，那就一起。”

……

有身份证和学生证的抵押，不需要担心谁会跑路。

201电话卡很快就分配完毕，剩下500张卡，由周不器和郭鹏飞负责销售。

别人都去了图书馆、教学楼、宿舍这种便于推广的好地方。

周不器的任务虽重，却很有信心。

连500张电话卡都推销不出去，那就别混了！

第一站，就是食堂！

销售方法很简单，一共四步。

第一步，亮照片，让对方心疼；

第二步，亮委托书，获得对方信任；

第三步，阐述电话卡的优惠力度，让对方产生占便宜的心态；

第四步，借着校学生会和电信营业厅合作集结善款的名义，发出致命一击，交货收钱！

短短一个小时，二人就在鸿博园食堂里卖出去了160多张电话卡。

郭鹏飞都看傻眼了。

卖卡什么时候这么容易了？

去年他代理校园卡的时候，三天才卖出去了70多张。

尤其是食堂里炒菜、摘菜的那些大爷大妈，一个个都红了眼，跟抢似的。

有一个大妈一口气买了8张卡，总价值500元！

“看懂了吗？”

走出了食堂，周不器笑着看郭鹏飞，“掌握了消费心理学，是成功的基础。”

郭鹏飞感叹了一声，“佩服！”

“你觉得他们错在了哪里？”

周不器指着远处摆摊卖电话卡的校学生会成员。

郭鹏飞试探着说：“他们没理解消费者心态？”