华新社

第22章 梁少墨（第1页）

“嗯。”

孙芸笑靥如花地打量着眼前的明果果。

她很满意，这就是她一直想要看到的明果果。

*

之后孙芸又跟刘玉峰寒暄了几句才正式进入今天的主题。

“放眼全球，电子产品最显著的一个特点就是便捷，同时它的更新速度快，跟风速度也一样快，信明电子研发的这款隐形人从某种意义来说，它代表了电子产品的一个新台阶。”

刘玉峰开篇引题。

孙芸优雅地呡了一小口咖啡，一边看资料一边听刘玉峰说。

“我让果果调查了一千份报告，关于不同年龄层次对完美隐形人的看法，就支持程度而言，20岁～35岁的年龄层占了85%，换言之，完美隐形人上市后的购买群体基本锁定在这个层次。

而目前国家发展速度非常快，各行各业的发现和竞争也非常激烈，用一个人性视角分析，现在20岁～35岁的这类人群进入社会的时间不长，他们需要这种手机是因为他们处在高效的运转中，需要有一个比他们办事效率更高的智能产品解决他们的日常和工作所需，成为他们的助手，完美隐形人符合他们的要求，所以这款产品问世后绝对不缺客户，但可能会缺可观的销量。”

“您请说。”

刘玉峰的话题引起了孙芸的高度重视。

她知道刘玉峰看待事物的眼光十分精准，销量也是他们很关注的问题。

“价格保障，电量保障，稳定性保障。”

刘玉峰简单扼要的提了重点，孙芸频频点头。

这几个技术问题其实信明电子在研究的时候就认真考虑过，但是价格问题迟迟未得到解决。

商品这种东西，一旦在质量上得到保证，那么价格就没办法亲民，20岁到35岁的人群，他们产能多但是收入还是欠佳，绝大多数的工薪还是处在城市平均收入的边沿。

所以刚才刘玉峰说到的“销量”

就是这个原因，一个功能强大，各项性能指标都完善的商品，它的价格绝对不便宜。

但一味强调质量，那么价格的提升自然会降低很多购买力，购买力少了，体验者就少了，体验者一少，势必它就只能走高端路线。

电子产品的高速更新换代，价格早已彻底被拉低，智能时代，也许不到一年时间，仿冒功能的其他手机就会陆续问世，到那时它的优势将不复存在，价格战的竞争，何来收益？

“刘教授有没有更进一步的想法？”

孙芸想听听刘玉峰对这款隐形人的解决方案。

“有，但很老套。”

刘玉峰笑了笑说。

“……”

孙芸干脆放下手上的资料，右手摊开做了一个“请”

的动作，她非常愿意洗耳恭听。

“刘教授是不是想说引君入瓮？”

门口突然一道男声响起。

刘玉峰闻言顿时开怀大笑。

的确，他想说的就是引君入瓮。

如果各项指标都能达到最佳，功能强大的隐形人怎么可能不受大家喜爱？

只是任谁都不可能冲动到听听广告就花费万元以上的金额去购买一款智能手机，即使它的品牌早已家喻户晓。

对于年轻的客户，他们需要有一个“习惯”

，习惯隐形人的便捷和优秀，习惯它在他们生活和工作中无时无刻的存在，一旦培养了这个习惯，他们就会依赖它，依赖它的无所不能，从而心生爱意不愿意再去接收比它逊哪怕一点点的其他手机，即使它的价格昂贵到他们心疼。

所以“引君入瓮”

是一个局，更是一个战略方式，他们要客户接触它，爱上它，跟定它，即使购买群体收入微薄，但他们心甘情愿为它买单。