华新社

第46章（第1页）

“恩，挺好。”

夏千语的嘴角轻扬，给了她一个淡然却真诚的笑容。

“好啊。”

苏蔓给了夏千语一个灿烂而明亮的笑脸，推开房门走了进去。

她是个奇怪而让人琢磨不透的人，如唐宁和自己都太简单，哪能猜到她的心思。

无论如何，友好总比敌对好。

*

虽然是酒店套房，看起来却象一间临时办公间一样，满是工作的氛围。

原本放在房间中间的沙发已被转移到角落，中间放着一张小型会议桌，上面放了两部电脑和一台打印机，还有一些散落的稿纸，以及摆放整齐的文件夹。

“千语姐，我以前没有听过投行这个行当，现在觉得你们好了不起。”

苏蔓拉了张椅子在会议桌前坐下，看着满桌的资料夹与稿纸，一脸敬佩的说道。

“了不起？”

夏千语从酒店冰箱拿了杯冰咖啡递给苏蔓，笑笑说道：“学文的人对数字有种天生的恐惧，所以对能把数字玩儿转的人，都觉得历害，其实天下所有的买卖都是相同的。”

“怎么会相同，比如说我买一包咖啡，选好了牌子，直接付款拿货走人，哪儿用这样算啊！”

苏蔓接过咖啡，睁大眼睛看着夏千语，不认同的说道。

“一样。”

夏千语给自己拿了瓶纯净水，拧开瓶盖喝了两口后，走到苏蔓对面坐了下来，看着她说道：“所有的交易程序其实都是一样的，只是复杂程度不同而已。”

“我们就说你买咖啡吧，第一步是需求确定：你知道自己要一包咖啡，而不是一包茶。”

“第二步是资源匹配：你若有咖啡机，你可能会考虑咖啡豆；你若无咖啡机，可能会考虑速溶咖啡；你若想改变饮用习惯，咖啡机的资金与时间投资都在你的预算内，可能你还会考虑买一个新的咖啡机；”

“第三步是品牌调查：你会跟据自己对咖啡品牌的熟悉度，选择不同的渠道、花费不同的时间，去查核这个品牌的口碑、生产厂商、拥有资质、产品特色、消费者层次；”

“第四步是确定购买：在做完调查后，你基本上就决定了要买哪个品牌的咖啡；”

“第五步是渠道选择：在确定品宽敞在了解了这些之后，你会选择网络或实体店、或者朋友代购的方式去购买，这取决于你的购物习惯，以及需要的紧急程度，以及朋友资源状况；”

“第六步是购买审查：购买时会检查产品包装、生产日期，全部确认无误后，付款、取货，形成完成销售链。”

“第七步是消费体验：消费体验的好坏，决定是否会重复购买。”

“或许你只花了五分钟做出购买决定，然后花十五分钟去楼下超市买回了一包速溶咖啡，而这七步你仍然完整的经历了。”

夏千语将手中的瓶装水向着苏蔓摇了摇，意思是说每一次购买，不论其达成交易的过程长短，实质上都是一样的。

“唉呀，天天买东西，都是这么一随手的事情，原来……真是这样呢！”

苏蔓不禁张大嘴巴看着夏千语，一副不可思议的表情。

“投资也是如此，第一步是确定行业，第二步检视自己的资源，第三步做锁定行业的品牌资质调查、形成投资回报分析报告；第四步确定购买意向，走公司内部流程进行购买立项；第五步是渠道选择，确定是直接参与还是请中介公司竟标；第六步是购买审查，也就是我们现在做的，对对方公司进行尽职调查；第七步是消费体验，即达成合作后，双方的预期目标是否达成？然后确定是继续持股，还是作大出售。”

“你看，步骤都是一样的，只是因为交易大小的不同，因而每一步的复杂程度有所区别而已－－所以投行没有你想的那么神秘。”

夏千语笑笑说道。

“这样一说真的是一样的呢？”

苏蔓合上张大的嘴巴，仍是一脸的惊叹－－这么复杂高深的事情，在她看来不过买一包咖啡一样简单。

“原本就一样，所以的事情，都是人为的想复杂了的，本质不过那么几步。”

夏千语笑笑说道。

“你复杂，世界就复杂；你天真，世界就天真。

对不对？”