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第8章 会审一（第5页）

曾智每次送年货，价值不高，却非常用心，更妙的是，总能讲出理由，让你不好推辞，如果拒绝，好像自己反倒欠他了。

如同刚才的“同学”

养的“跑山鸡”

，帮助“宣传宣传”

之类。

有一次会议散步，志成请教，招待费、礼品费永远不够花，花掉容易出问题，怎么办才好。

曾智发了宏论，“招待费、礼品费，这些好多被浪费掉了，没有起到应有的作用。

为什么呢？我的看法是，你请这顿饭，送这次礼，关键不在于菜品、礼品。

关键是借吃饭和送礼之机，取得有效的人际沟通，要让人了解你、认可你。

所以，那些胡吃海塞的饭局、隔空投送的礼品，注意力都没有放到了解和认可上，必定造成浪费。

举个例子，送领导一箱水果，你要扛着到领导家，见到领导的面，拉拉话，要有‘人际互动’，才算到位，你把水果寄给领导，或者仅仅把水果放在门口，调头就走，连领导的照面都没有打一个，这样的送礼，效果不知要打掉多少折。

你观察过一些单位的物业公司了吗？物业公司怎么维持和加深同业主单位的领导的关系?人家每季新鲜蔬菜出来，跑到地头采下来，洗得干干净净、码得整整齐齐，瞅准领导在家的时候送上门，这靠这样的用心，让领导了解和认可，你说它是不是钱的问题？还有，对于送礼对象，其实只要坚持三年，定时的有规律的去，人家记你一辈子，频次实际上远远重于价值。

所以，不要说招待费不够用，也不要说礼品费不够用。

我以这个标准要求大家，有的招待费、礼品费，根本花不掉！

心智不开，费用永远不够，这队伍莫法带的呵。”

志成自然佩服得五体投地。

自己想的是报账的问题，人家曾智的境界不一样，想的是经济效益与心理学，完全超越财务的了。

送走曾智和张丽，志成出发去会审的宾馆。

河边的梅花白的、红的、粉的，一簇簇开得正好。

天气越寒冷，花越开得越艳丽，锦城市冬天灰蒙蒙的天空里的一抹亮色。

行道树落尽树叶，树枝在寒风中光秃秃摇动，主干道大树上，挂上了红的灯笼，抵消了萧瑟，显出春节来临的喜庆。

一年的光阴从眼皮子下溜过。

好的是，自己稳稳地干着副经理同钱进和江大强亲密无间，精诚合作；黄蓄英做着正职，心眼不坏，相处融洽；财务共享中心筹备顺利，春节后即可转入试运行；女儿已经小升初，了却一件大事。

坏的是，李芳芳所在设计公司，情况更糟糕了，家里总笼罩着一些阴云；去年上半年竞聘失败，错失了不多的晋升的机会，眼见自己的职业发展到了瓶颈；同向阳处得不和谐，而且尽人皆知。

生活和工作，一半好伴着一半坏。

志成忍不住在心里感叹了一声。

哦，去年春节前，颜如玉还没有来公司，今年已经参加会审了。

想到这里，志成对会审有了几丝的兴奋。