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第2章 谈判八（第3页）

后面一种方式，岳昊的顶头上司反对都没有用。

我们不用找那个同向阳穿一条裤子的金火明了。”

“果真这么容易？”

“专业的人干专业的事嘛。

岳昊说，我们可以改走邀请比选或者竞争性磋商。

他建议用竞争性磋商，这种方式解决我们的问题，选两三家公司，不谈价格，价格由我们定好，只比服务质量，比邀请比选好一些。

划重点，公司的采购办法规定，竞争性磋商原则上不谈价格。”

罗边疆说。

志成一愣，采购的门道真多。

他记得公司的规定里有竞争性谈判和竞争性磋商，其实并不清楚公司二者内涵上的差别，更记不住竞争性磋商可以不谈价格。

这可太好了。

但志成没有表露出来，说自己不懂，那样会被罗边疆他们看不起。

晚上回去可以查采购办法，补上这一个空白知识点。

“钱进，你也跑到岳昊家了？哎呀，你不应该出面的，让岳昊知道了，终归不好。

太着急了！”

志成转念一想，有些生气。

钱进辩解说：“没有什么关系吧？我只说我想参与，没有讲同志哥你有关系。

如果我不出面，他就不得出主意选竞争性磋商。”

罗边疆说：“就是就是。

钱进出面很管用。

不用谈价格，我们就用向阳打单一来源报告讲的金额，多五百万。

向阳当时增加一千万就好了。”

志成吓了一跳，说：“钱进，你给岳昊送礼了？胖子，你心也太大了，直接用向阳加的预算，加五百万？”

沉默下来。

钱进有意识地转移话题，“志哥，雅信那边，合作是肯定的了，问题是我的利益多少。

不，这也我们大家的利益。

现在同对方争论的是，我究竟起了多大作用，在项目上的分工是什么。

同他们初步确认，我在项目中不可或缺、无可替代，我在项目过程中，任务就是负责客户关系，在锦城组建一个雅信的分公司，并且负责日常管理，具体管招聘必要的人员，组织需求调研和产品上线测试。

第一期我分预计分八百万到一千万，我们能分这么些钱。”