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第8章 会审一(第5页)

曾智每次送年货,价值不高,却非常用心,更妙的是,总能讲出理由,让你不好推辞,如果拒绝,好像自己反倒欠他了。

如同刚才的“同学”

养的“跑山鸡”

,帮助“宣传宣传”

之类。

有一次会议散步,志成请教,招待费、礼品费永远不够花,花掉容易出问题,怎么办才好。

曾智发了宏论,“招待费、礼品费,这些好多被浪费掉了,没有起到应有的作用。

为什么呢?我的看法是,你请这顿饭,送这次礼,关键不在于菜品、礼品。

关键是借吃饭和送礼之机,取得有效的人际沟通,要让人了解你、认可你。

所以,那些胡吃海塞的饭局、隔空投送的礼品,注意力都没有放到了解和认可上,必定造成浪费。

举个例子,送领导一箱水果,你要扛着到领导家,见到领导的面,拉拉话,要有‘人际互动’,才算到位,你把水果寄给领导,或者仅仅把水果放在门口,调头就走,连领导的照面都没有打一个,这样的送礼,效果不知要打掉多少折。

你观察过一些单位的物业公司了吗?物业公司怎么维持和加深同业主单位的领导的关系?人家每季新鲜蔬菜出来,跑到地头采下来,洗得干干净净、码得整整齐齐,瞅准领导在家的时候送上门,这靠这样的用心,让领导了解和认可,你说它是不是钱的问题?还有,对于送礼对象,其实只要坚持三年,定时的有规律的去,人家记你一辈子,频次实际上远远重于价值。

所以,不要说招待费不够用,也不要说礼品费不够用。

我以这个标准要求大家,有的招待费、礼品费,根本花不掉!

心智不开,费用永远不够,这队伍莫法带的呵。”

志成自然佩服得五体投地。

自己想的是报账的问题,人家曾智的境界不一样,想的是经济效益与心理学,完全超越财务的了。

送走曾智和张丽,志成出发去会审的宾馆。

河边的梅花白的、红的、粉的,一簇簇开得正好。

天气越寒冷,花越开得越艳丽,锦城市冬天灰蒙蒙的天空里的一抹亮色。

行道树落尽树叶,树枝在寒风中光秃秃摇动,主干道大树上,挂上了红的灯笼,抵消了萧瑟,显出春节来临的喜庆。

一年的光阴从眼皮子下溜过。

好的是,自己稳稳地干着副经理同钱进和江大强亲密无间,精诚合作;黄蓄英做着正职,心眼不坏,相处融洽;财务共享中心筹备顺利,春节后即可转入试运行;女儿已经小升初,了却一件大事。

坏的是,李芳芳所在设计公司,情况更糟糕了,家里总笼罩着一些阴云;去年上半年竞聘失败,错失了不多的晋升的机会,眼见自己的职业发展到了瓶颈;同向阳处得不和谐,而且尽人皆知。

生活和工作,一半好伴着一半坏。

志成忍不住在心里感叹了一声。

哦,去年春节前,颜如玉还没有来公司,今年已经参加会审了。

想到这里,志成对会审有了几丝的兴奋。

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