华新社

第2章 谈判七（第3页）

罗边疆说是长途客运车上认识的。

有一次到锦城市出完差回江南市，刚好碰到同样胖的一个人坐车，两个胖子在高速公路上聊得很投机，互留了电话。

钱进说：“那个时候我在开发江南市的两个客户，其中一个就是你们的江南市分公司。

因为怕喝酒，没有开车，那年很早，高铁没有开通，坐长途车去的，就碰上了胖子。

我是学数学的，钱胖学计算机的，一聊起来，兴趣相同的话题还不少。

胖子那时候很高傲，在车上得意地玩他的一线新款三星手机，头也不抬一下。

我看着自己二线品牌的旧手机-----山寨机，尽力掩饰着不好意思。

最气人的，他娃看我瞄新手机，大而华之地递给我，说：‘喜欢不？让你玩玩呗。

’我拿过来，问这问那，只要一开口，他娃就一顿嘲笑，说我土包子。

嘿，老子在锦城土生土长，他娃一个外省人，在江南市有个工作，就敢说老子土!”

“那你们认识这么多年，肯定一起合伙干过什么事情？”

“分公司的一些客户要做方案，我把钱总和他的人，拉过去充当专家，替我站台。”

罗边疆说。

“就这一点事？”

“他卖过一些硬件、设备、办公耗材给分公司，这个是他自己搞定的。

钱进还做过分公司的工程，结果中标了一些装修项目。

你是领导，我要讲实话，这些事情，我参与过一点点。

他公司如果资质更全一些，其实可以做一起土建的项目的。

老子想参与土建，他拿不到。”

志成倒吸了一口凉气，钱进干过不少事情，生意场上的老手了。

乍一认识，还以为他是小白，真小看他了。

罗边疆同他裹得那么紧，他们俩亲密无间，对自己不见得是好事。

“金额肯定不小哦。

“志成问。

原来硬件的配置权很多都下放到分公司的，象服务器、办公电脑、复印机之类。

前几年大发展，以前的土建和装修项目投资金额也比这些年大得多。

。

“生意没有做上几单，但是通过这几单小生意，倒是认识了分公司不少的人，包括曾智总，还有曾智总的前任，他现在已经退休了。

分公司头头到省城来，我有时候还出面请一下客。

现在，分公司权力都被收掉完了，到省里来开个会，也没有人管他们。

以前，我约见个面还不容易哩，请都请不出来的。

权力收掉，这样也好，现在，市里的头头显得更平易近人了。”