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第三十六章 年终整训（第1页）

从日本回来，刚好还有两天就是圣诞节的活动，雨燕立马进入工作状态。

像圣诞节这样的节日原本是很鸡肋的，本来对中国人就没什么稀罕的，况且还是在安溪这样的小县城，老百姓估计从来都没有过这个节日的习惯。

但作为房产营销人，只要是能利用的大小节日，肯定都得最大化利用来宣传项目维护客户啊！

围绕“平安快乐，喜迎2o19年”

的主题，安溪未来城售楼部，十米高的圣诞树两周以前早立起来了，这是安溪县城还从未见过的巨大圣诞树，2o19份又大又红的平安果这两天在全城派，所有交警、环卫工人、医生护士、全城的幼儿园都收到了来自安溪未来城送上“苹安快乐”

的祝福，美好的祝福在全城传递，这个事件在城市大微跟踪宣传，引市民热烈留言讨论，要求免费报名参与圣诞夜游园活动市民差点把售楼部电话打爆，除了业主群体自愿报名参与两百人的规模，场外市民通过转微信活动推文集赞排名的方式最终角选出了一百人，这些人都是冲着豪华精美的圣诞大礼包来的，还有机会现场抽中万元现金大奖、苹果手机、ipad等高端礼品。

圣诞夜的安溪未来城，欢乐游园寻宝、西点自助、圣诞音乐、豪华抽奖、人气爆棚，热闹非凡，大部分都是已购房的业主，大家从未参与过如此高端、精致、欢乐的圣诞活动，这开商舍得这么大手笔投入，实力真不一般，让业主骄傲，让非业主羡慕，这一波全城的宣传为即将到来的元旦“新年购房节”

造足了势，攒足了口碑，当然每天的销售数据也相当喜人，按照殷总最后争取的政策，安溪项目的追加年度目标提前一周完成，安溪团队皆大欢喜，都等着年底的大蛋糕！

经过大半个月的斡旋，钱晓天终于做通了县上领导和各单位的工作，由众创公司先行归还两千万给金松湖分公司，金松湖两日内又将这笔钱当作第四季度税费，上缴给安溪县财政局，这一来一往，金松湖年前的硬性支出一下子就少了两千万。

十二月的最后一天晚上，是公司全年的业绩大汇总的夜晚，全集团中高层近五十个人齐聚一堂参加元旦聚餐活动，开席前大家讨论得最多的还是刚结束的欧洲游、日本游这些轻松的话题，领导们都知道今晚上是业绩说话的场合，但对于各项目的业绩都避而不谈，完成了的怕别人觉得你炫耀，没完成的像江东项目这样的周年庆最后不了了之不办了，年度目标也没完成的王丹瑶总更是怕别人主动提起，欧洲游最后也没参加成的更是没了底气和话题，一个人玩着手机不扎堆也不高调了。

随着倪董、汪董的到来，大家陆续落座，主桌上坐的是集团最核心的高层，其他中层管理则自然而然地按照项目各围成一桌。

倪董心情大好地开餐致辞开始了：“卓越的各位精英们，今天是2o18年最后一天，在这个辞旧迎新的夜晚把大家聚在一起，主要是要跟大家分享以下几个关键词：第一个词，喜悦。

今年集团的业绩总体完成情况非常良好，共计二十个亿，这是给我们卓越集团成立贡献了一份大礼。

在此，我代表集团感谢在座每一位过去一年的辛苦付出，你们是卓越的中流砥柱和中坚力量。

这里面，重点要表扬的是安溪团队和金松湖团队，不但圆满完成既定年度目标，还额完成了追加目标，你们是卓越集团的先锋团队和榜样力量，集团不会亏待你们。

来年大家务必再接再厉，打更漂亮的仗！

还有就是江东团队，虽然先天资质优越，但受困于诸多现实难题，到目前还没有拿出理想的结果，希望你们找到原因，全力冲锋，在明年把今年差的业绩补上，打一场翻身仗！

所以，各项目明年的目标怎么定，请各项目组织团队尽快讨论。”

讲到这里，安溪团队和金松湖团队的领导和员工，各个满面堆笑，神采奕奕，而殷总的表情则是平静中带着微笑，韩天力则笑得像朵绽放的花儿。

而江东团队则个个表情凝重，耷拉着脑袋，王丹瑶和郝俊峰则是平静中略带不安地听着。

“第二个词，跨越。

在2o19年，卓越集团要实现跨越式展，大家都知道，集团办公地址已经迁移到成川了，同时我们也要制定匹配跨越展的目标计划，从人才战略、投资战略、营销战略、合作战略等几大板块，制定整体目标计划，今年是二十个亿，明年集团的目标是三十五个亿。

在座各位，大家有没有信心？”

全场几十号人，正在屏住呼吸全神贯注聆听着，被这突如其来齐来的一问，都立马提起心底的全部力量扯开嗓子，异口同声地回答：“有！”

“第三个词：整训。

集团跨越展，人才战略是核心，元旦后，我们将立即启动今年第一次全员整训，结合2o18年的年度表现和整训结果，集团将全面梳理人才体系，并适时作出相应的岗位调整和年度培养计划，希望大家在整训中尽情展现能力和才华，全情投入。

第四个词：团拜。

这次团拜是卓越集团成立以来第一次新年团拜，要办得盛大隆重，为围绕“合作、共赢”

来开展，将集团的合作战略价值挥到最大化，重点邀请我们的战略合作企业硕丰集团和顺天集团一起参与，同时还要展现我们集团的实力和团队的风采，展望美好的愿景和未来！

各位精英们，现在离过年还有三十多天，我们要利用这三十多天，完成整训和团拜两件大事，同时在营销上还要大战开门红，为新一年集团的展打下坚实的基础。

今晚是我们的庆功宴，大家放开喝，喝尽兴！

来，都端起酒杯，干！”

所有人端起酒杯，一饮而尽。

雨燕虽然是个平时不喝酒的人，但这种场合也要融入集体的氛围中，杯中的红酒每次只倒底部的一口而已，她也一饮而尽了，然后放下酒杯，和大家一起投入快吃菜模式中。

桌上的菜都是好菜，但基本吃不出什么味，大家都是一副赶快填饱肚子的心态，因为都知道接下来是一场两三个小时的敬酒马拉松，大部分时候都是菜没吃几口，敬酒就开始了。

这样的集团中高层全部参与的内部聚餐会，公司每年都会有好几次，配合着重大的活动或者节点举行，基本上是选择当地的高端餐饮或者特色美食馆，主桌的领导各桌巡回一圈，再是各公司各部门轮流向主桌领导们敬酒，还有好些单独向领导表忠心的接踵而来，几圈下来都基本晚上九十点钟了。

今天晚上又是倪总欢喜的日子，酒自然不会少喝！

安溪团队在殷总的带领下，向倪董敬酒，听到的都是恭喜和夸赞之声，倪董言语中对团队提出更高的要求，希望大家在接下来的整训中好好表现。