华新社

第43章（第2页）

☆、第49章049

莫羡神经一紧，问：“怎么了？”

小南声音又轻又急，说：“苏珊把一个代理商叫到公司了呀。”

“代理商？”

莫羡皱眉。

“是啊。

我今天来得早，想把昨天留下的事儿处理一下。

我来的时候，看见会议室的门开着，我就去看了看，结果发现苏珊跟一个男的已经在里面了。

那个男的我见过，是海城的总代，去年办代理商年会抽奖，他中了头奖，所以我对他特别有印象。

我假借送咖啡进去了，看见苏珊手底下压着一份促销返利协议。

苏珊一看见我就立刻把我轰出去了。”

小南絮絮叨叨地说。

“莫总，我觉得不对劲儿，无缘无故苏珊干嘛把代理商叫来呢？还来得这么早？她是不是抓到了什么把柄？”

莫羡沉吟片刻，问：“你说她桌上放着促销返利协议？”

“是啊。”

“是几月的协议？”

“来不及看呀，我刚进去她就把我撵走了，我就匆匆扫了一眼，认得那个封面是返利协议的封面。”

莫羡陷入了沉思。

促销返利是公司跟代理商签订的协议。

公司为了谋取最大的销售利润，常常会采取一些手段来激励代理商的销售热情，促销返利便是最常见的。

具体操作办法是公司给代理商设置月销售额的目标金额，如果代理商在一个月内能够把销售额做到公司的要求，公司就会给代理商一定金额的奖励。

奖励分为打折，货补，跟现金补贴三种。

一般来说，公司会采用打折跟货补奖励的方式，不给代理商现金，变相的把自己的产品当做奖励品给代理商，奖励品也算公司销量。

比较少做的是现金补贴。

因为现金给了代理商，代理商不一定会拿这些钱来做什么，可能不会投入到公司产品的运营里。

海城做为国内一线城市，是金融中心，人口密集辖区广大。

而做为代理商，海城总代的销售额非常可观，一个城市的销售额可以比得上三线地区的两个省。

所以他的促销案金额，动辄一笔就是百万。

小南说苏珊把代理商叫到了公司，还特意拿了促销返利协议……这不得不让她在意。

莫羡正思考着，听小南匆匆说：“我不跟你说了莫总，苏珊叫我呢。

有情况我再给你打电话。

你早点来公司啊。”

小南挂了电话，莫羡垂眼看着手机出神。