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第1o5章 言顺利（第2页）

李明思索着，最后说道：“陈光的建议不错。

我们展中国家可以把重点引向项目的市场潜力，尽量让对方关注市场增长，而不是技术本身。

只要他们看到投资的回报更大的风险，谈判的方向就会朝我们希望的那一方面倾斜。”

几人简单商讨了下一步的工作安排，准备公司返回进一步细化方案。

这时，李明的手机响了，他看了一眼来电显示，是公司法律顾问何律师打来的。

李明输入电话：“何律师，情况怎么样？”

电话那头传来何律师的声音：“李总，我刚刚听完你们之前的演讲记录。

关于技术共享和知识产权的部分，我有几点建议。

先，我们可以考虑引入一个‘渐进式技术’共享的机制，随着项目的进展，逐步开放一些非核心技术。

这样既能让投资方看到我们的诚意，也能保证我们对核心技术的控制权不过分。”

李明眼前一亮：“渐进式技术共享？具体怎么操作？”

何律师解释道：“比如，我们可以在合作中只开放基础的技术资料，随着项目的推进，尤其是在取得阶段性成果后，再逐步开放更多的技术细节。

每次开放都要与项目的里程碑挂钩，确保投资方必须按照约定的时间和资金投入来支持项目展。

这样一来，投资方既能看到他们想要的技术进展，也更愿意在市场推广和资金支持上竭尽全力以赴。”

李明沉思了片刻，觉得这个建议确实可行：“这个方案不错，既能让我们技术的安全性，又能让投资方逐步看到取得的成果。

我们可以让技术团队和法务团队共同制定一个逐步推进的方案式技术共享的框架。”

何律师补充道：“此外，关于知识产权的问题，我们必须明确核心技术的边界。

可以考虑在合同中加入‘限制性使用条款’，规定投资方只能在特定的项目范围内使用我们提供的技术，不能用于其他商业目的。

这样我们就开放了部分技术，他们也无法放弃其他领域。”

李明认同地点点头：“好，我让团队立即开始准备这部分条款。

何律师，我们需要为您加快拟定一个初步的合同框架，确保这些条款在未来的谈判中能够挥作用。”

何律师的声音坚定：“没问题，李总，我会加处理。”

通话结束后，李明向团队看去，脸上意现出一丝轻松的笑：“看来我们已经找到了一些突破口。

何律师的建议非常有建设性，接下来我们就按照这个方向推进。”

王婷微笑着点头：“渐进式的技术共享，这个方案应该能让投资方满意。

他们能够项目的进展，同时我们也能保持对核心技术的控制。

接下来，就是细化每个阶段的技术开放内容了。”

陈光也察觉到了偷笑意：“是啊，这个方案让我们在谈判中引更多主动。

只要对方认同这个机制，我们就可以逐步引导他们的注意力转向市场拓展，减少对技术的过度”

依赖。”

李明拍了拍陈光的肩膀：“不错，下一步就是准备好所有的细节，确保谈判时没有纰漏。”