谈判在一间宽敞的会议室里进行,投资公司派出了三位代表,其中领头的李总极度狭隘。
他们的提案摆在桌面上,厚厚的一叠文件显示了他们对项目的兴趣,同时也带来了不小的挑战。
李明翻阅了几页,表面保持平静,但心中思索着如何回应这次对话。
王婷和陈光坐在他的曼哈顿,目光不约而同地聚焦在对面那投资方代表身上。
“李总,”
李明梯度开口,“我们很感谢你们对我们项目的兴趣和信任。
但是,关于你们提出的技术开放要求,我想这需要进一步讨论。
目前的核心技术是项目的关键相对而言,对我们而言完全开放技术细节,风险过大。”
”
项目的长期展潜力。
如果你们不愿意在技术上进行更多的透明化合作,未来可能会失去快扩展市场的机会。”
陈光忍不住皱起了眉头,插话道:“李总,您提到的透明化合作,我们要开放到什么程度?完全公开技术细节?如果是这样,我们恐怕无法接受。
技术是我们长期研的结果,不是可以轻易分享的。”
李总显然已经预想到到了这一点,他向陈光看去,读者解释道:“我们并不要求你们公开所有的核心技术。
我们希望在双方的合作基础上,能够有更深入的技术交流,以便我们可以为你们提供更多有封锁的资源。
我们投资的企业,技术开放是必要的,但并不意味着你们要失去对技术的控制权。”
王婷看着双方的对话,感到有些僵持,于是打破僵局道:“李总,我们也理解贵公司的要求。
技术交流确实是合作的关键部分,但我们能否找到一个中间方案?我们愿意在特定领域内开放技术,比如那些不涉及我们核心竞争考虑的部分。
而关于核心技术,我们可以建立一个合作开协议,确保在未来的技术升级中,双方互惠互利。”
李总沉吟片刻,明显在缓慢其中的利弊。
他侧过身,与身边的团队成员小声商议了一会儿,然后重新转向李明一句:“王总的建议有一定的道理。
我们可以接受这样的方案,但我们希望在你们开放的技术中,能够有足够的透明度,以确保我们对投资风险有清晰的评估。
我们可以谈谈具体的技术共享范围,以及如何在未来的开过程中进一步合作。”
听到这里,李明心中松了口气。
静止并没有完全陷入僵局,双方仍有交谈的空间。
他微微点头,示范陈光暂时不要再插话,并对李总说道:“合作开协议的方向我觉得是可以接受的。
具体的技术共享范围,我们可以在稍后的细节谈判中讨论。
但前提是我们希望在知识产权和技术共享方面能够有清晰的边界,确保我们的核心资产不会受到影响威胁。”
李总点头:“这是可以理解的,知识产权的保护对双方来说非常重要。
我们可以在协议中加入相应的条款,确保你们的核心技术不会被窃取。
但我们希望你们能够加快上市初步的技术共享清单,让我们评估合作的嗅觉。”
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