萧晓婷一推开自己办公室的门，见到一个五十几岁的男子坐着，此人正是侯汉霆。
“哦，对不起，侯总，让你久等了！”
“哪里哪里...”
侯汉霆急忙站起来，略弯腰。
萧晓婷放下手提包，给侯汉霆倒茶。
“这几天，我看了公司的业绩，成绩斐然。
订单基本上都是董卿儒接的。”
侯汉霆拿着手中的资料。
“没想到侯总来公司没多久，对公司情况很了解！
这产品可是我们公司的主打产品，在我们公司运营困难的时刻，公司有好的业绩，董卿儒功不可没。”
“公司让我负责销售这块，我也要好好抓啊！”
侯汉听喝了一口茶，接着说：“不过，董卿儒这个人，我还是了解的。
做事情，喜欢感情用事。
但与我的销售理念和要走的路线不符。”
萧晓婷坐着看财务报表。
“请讲！
说说你的想法。”
萧晓婷抬头看了侯汉霆一眼。
“我觉得我们这么大的公司必须要把眼光放远，做规模效益，与一些大企业接触，让规模产生效益。
但要做到这些，必须靠‘中国式关系’。
很多生意是在饭局上、在酒桌上谈成的！
这样才能谈出利润、谈出利润空间。”
“规模产生效益，应该主要是对生产来说的。
销售这块，可以多样化。”
“但生产不能与销售脱节。
产品没有大规模地销售出去，大规模生产只会带来大量的库存。”
侯汉霆说。
“董卿儒的订单也很多啊！
董卿儒利用展销会等资源，直接从客户需求出发，接触基层工人，客户需要什么，我们做什么...我觉得，也没什么不妥。”
萧晓婷又低头看资料。
“像董卿儒这种销售方式，公司产品的价格透明，客户会相互比较。
这是在压低利润，走群众路线，在外面，只会给我们公司造成‘产品档次低下’的印象。”
侯汉霆振振有词。
“走群众路线不好吗，接地气！”
“那也不是绝对!但是新产品都是有时效性的。
在需求与价格面前，客户不会过多计较价格。
因为客户不用新产品就意味着遭淘汰...”
“你的‘中国式关系’的推销方式与董卿儒现在做的确实不同。
看来，你对董卿儒有看法？”
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