到了会议室介绍,陪同袁野来的两人,一人总经理吴旭东外,另一人是总经理助理戴强。
耿强请了黄蓄英来会议室见面。
黄蓄英拿着新印的名片过来交换,笑意盈盈,“浙江的胡总电话过我,袁董事长亲自带队来磋商。
感谢你对项目的重视,欢迎欢迎。
在这以前,集团财务部靳总还电话过我,说全国十二省已经用了你们的软件,优点很多。
这些情况,我都给王总讲了。
王总,对吧?共享中心的工作,由王总负责,这不是我,也不是省里徐总定的,而是集团试点文件定的。
王总在试点这个事情上,代表的是集团,我没有说错吧?”
“县官不如现管,我是省里任命的副总经理,肯定听省里的,按黄总的指示办。”
志成心口不一,话却说得十分顺溜。
袁野微笑了一下,“黄总、王总,贵西是集团公司的大省,一直是我们梦中向往的热土,贵西省的财务工作,在集团堪称标杆,同行谈起莫不抱仰望的态度,我们以前无缘结识。
早几年就想到贵西省来提供最优质的服务,为信建公司的经营和管理尽一点绵薄之力。
我在公司就无数次提出,贵西省这个客户,相当于其他七八个省的规模,如能服务贵西,对我们的产品和服务,具有里程碑式的意义。
前期我担心你们两位领导日里万机,无暇了解我们公司的实际情况,所以请了集团的靳敏总和浙江的胡振波总,替我们说明一下情况,幸得他们热心推荐,倒没有别的意思,其实是想表达要竭尽全力服务西贵公司的拳拳之心。
我表态,只要贵西公司选了我们,我们亏本也要做好。
当然,我知道,只要做好产品和服务,两位领导也不会让我们亏本。
总之,我希望雅信公司同贵西公司、同贵西公司的财务一起成长。”
志成惊诧于袁野的口才,一般的私营企业,讲不出这么有高度有文采的话,看来靳敏和胡振波为他们牵线搭桥,不遗余力地鼓与呼,确有几分道理。
在准备会议室前,志成担心对方像一般商人,谈话三句离不开“关系”
和“付款”
,粗鄙得很,顾忌见面搞得太正式,反而画虎不成反类犬,不如搞成喝茶闲聊式,随意一些,现在看来担心多余了。
黄蓄英似乎也听出了袁野开口不凡,回应说:“袁董事长,你说得太好了,是的是的,我们在工作中要实现双赢,共同成长。”
袁野没有中断的意思,喝了一口茶水,继续说:“黄总、王总,雅信公司的情况,我作点补充,再汇报一下。
其实,现在的需求洞察能力、产品开发能力、程序迭代能力、售后服务能力,均不是我担心的,合作之后,你们两位和贵西的所有用户,我相信都会有明白无误的感知。
我现在关心的是两个问题,一是我公司的‘引战’问题,就是引入战略投资者的问题,二是人工智能的跟踪能力问题。
关于‘引战’问题,目的是要打破民营企业在市场竞争中的‘玻璃墙’,减少受到的歧视。
我们想引入国资,如果我们的股权中有国资,那么一些领域才有进入的可能。
我这么讲,两位肯定明白原因了。
现在国资投资参股民营,控制得很严。
我们原来在自己的客户中找战略投资者,比如我们在电力行业的老客户,在建筑业或信息业中的新客户,还有你们这样业态比较综合但偏重于工程、集成的客户。
客户对我们有一些了解,才有条件促成投资,不幸的是,目前全没有谈成。
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