她不仅说:“我还是坚决地和你说,我家老爷子心慈面软给你让到一百五,我当时要在家少二百就是不答应。
收秋时这里就上来很多打工人,我们家的那几间房屋不够往出租,你说出来租期长,我更没有租给你的心思,你追集摆摊是不是想往出卖我这种小货?”
柳树说:“妹妹,你地摊上摆出的货太零碎,我没有耐心往外卖零碎货,我要进干活能穿的工作服,我还是要先骑三轮摩托车去赶集,过几年挣钱后就换货车。
我要是在你家租房,我更不能抢你的生意,你要是不让我房租,我就按老爷子说出的一百五上交一年的房租。
你要是不答应租给我,我还要去往其他人家租门脸房,我不租厢房就是不愿和东家住在同个院落中。”
她不仅又笑起来说:“你原来是打算往出卖厚料衣服,你还另起出好听的名字叫工作服,你已经看到服装大摊上挂着的大多都是干活衣服,你用三轮摩托车能拉多少货,你往出卖厚料衣服能卖过大的服装摊子吗?我不是怕你往出卖我这种货,我现在就是让你往出卖我摊子上的这些货,你能卖的动吗?你能赚到钱吗?”
柳树承认她说出的话语有理由,他不仅又解释说:“妹妹,我身上穿的就是工作服,我往外卖的大多都是这种褂子和裤子。”
她用手指点他身上穿着的衣服说:“你穿的半截袖和这种衣服都是过时的货,你把这种过时的衣服说成工作服。
我看出你穿的是七八十年代时兴的衣服,服装大摊上都没有你穿这种衣服的料子,你穿的衣服是粗布料子,这种衣服看着就又土又山,你进货要是进大服装摊上的厚料衣裤能卖动,你要是卖你现在穿的衣服就是卖不动,你在哪里摆摊都不会招来人,你已经看到我挂着的替恤衫全是亲款,服装搭上各种色彩才招人眼。”
她说出的话语还是流利不卡顿,他就知道她是有着做小生意的经验,她的话语能跟上趟才适合往出卖货,柳树承认她有着很强的口语表达能力。
他心里并不承认她对服装懂行,她的摊位上并没有摆挂着干活能穿的外衣,她只是往出卖内衣内裤是行家,她只能懂得几种袜子的材质。
衣服架子上的替恤衫和衬衣是有着图案的新款,它们还是不符合干活人穿着,它们只能算是年轻打工人的休闲服。
它们要是摆在大城市里的商场中都无人问津,年轻人是追求时尚,他们不会选择还没超过百元的替恤衬,他们穿的是价钱高的名牌替恤衫,她都不认识老式涤卡料子,她就更不认识各种外衣的料子。
柳树对要进的货信心满满,他在集市上定位的是四五十岁的中年顾客,他们前些年穿过涤卡和的确良等结实的衣服,他们懂得衣服的做工和料子。
各种工作服都加肥加大,穿上加肥加大的工作服里边能套秋衣和毛衣,还有的能够套上棉袄棉裤。
无论中年男人和妇女,他们都讲究穿朴素而结实的服装,他们绝对不穿不符合年龄的带着花色的服装。
另外乡镇集上的年轻人少中老年人多,柳树要进的工作服在市场上有着准确的定位。
柳树很耐心地说:“妹妹,咱们先别说我赶集要往出卖什么货,我今晚就是要和你商订那两间门脸房,你说出每间一百五我就不再往下砍价。
你们要是愿意租给我,你就去往复印打字店打出两份租房协议,咱们双方签字后我就上交全年房租。”
她这次不仅眉开眼笑说:“大哥,你今天下午还去往我们家亲自看房,你晚上又亲自来我这里说出租房的事情,你诚心租房我们就诚心租给你,那种租房合同我们还备用几份,手工往上添加钱数和租房日期,你坚决要租房,你明天下午就去我家和我爸签合同。”
柳树问:“妹妹,我要是顾不上去往你家,你把租房协议拿到这里,咱们共同签字后,我当时就把房租付给你。”
她点头说:“大哥,这样你不必再去往新区,你明晚上就上我摊上来签合同。”
柳树答应过后,她的摊上又来了顾客,他不能再耽误她做生意,他和她打声招呼就离开她的摊位。
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