华新社

第74章 刘婶的帮助（第2页）

柳树总是记着母亲所嘱咐的话语，那就是出门在外总是要矮三分，总是要充当小字辈份，不能总装大辈份和别人交往。

柳树在摊位上从来没有吆喝叫卖过，他那些年摆摊卖书籍时，他从来在摊位上不喊喝，海头哥和瑞丰哥更是不声不响地做小生意，他们都守着各自的摊子等待顾客的光临。

柳树在摊位上等待时，刘婶就很主动地给柳树的地摊招揽了六位顾客，柳树看出她们不是大婶就是大嫂的辈份，在大集上摆摊卖货和在主街上卖货有区别，大集上来卖货的大多都是女性，还有上年纪的老年人，在大忙时候他们不能外出打工，他们才来集上购买各种货物，青壮劳动力是不会为了赶集而耽误半天工。

晚上在主街上卖货大多都是外地工友，他们大多都是年轻人和中年人，在各摊位上卖货物的男性多女性少。

刘婶看到柳树的地摊上围拢着顾客后，她就主动前来帮忙，她和挑选衣服的大婶大嫂们不断说着话语，她不断夸赞她们挑选到手的衣服的好处，尽管她说出了很多外行话语，柳树还是知道她是为往高争价钱。

在刘婶的帮助支持下，柳树刚开张就卖到手二百多块钱，柳树的摊上挑选衣服的人多后，刘婶这才相信柳树地摊上衣服还是有人买，她还是认为柳树卖的价格低才招来很多买主。

柳树通过刚刚摆摊卖衣服后，他更加相信海头哥和他说出话语的正确性，海头哥说过往出卖货不要以自己的意志为转移，永远都不要自以为是，摊主总是要和顾客换位思考，自己定出的价钱并不是不变的价格，顾客说出的价格才是参考价格，只有和顾客进行的商议后的价格才是成交价，摊主更不要过高估自己的智商而低估顾客的智商，经常赶集买货物的乡亲都有很高的辩别能力，他们购买的货物都要经过几个摊位的对比，他们最终才购买物有所值的货物。

柳树当时卖的书籍的利润太小，大多书籍字画加价不过十元八块，平常大多加三元五块，只有特殊的书籍和字画等加价高。

海头哥往出卖的货物加价高，他每往出卖件货物总是要和顾客讨价还价，他往出卖件货物要费很多口舌，双方成交的过程相当缓慢。

柳树当时并没有在意海头哥提醒的话语，他总是按照自己订的价格往处卖书籍字画。

柳树现在才知道书籍字画和衣服并不是同类商品，他现在往出卖衣服的利润很大，还是超过往出卖书籍字画的利润，他摆这几天地摊走货量还很大，他深知只有给顾客让利往后才有主子客户，顾客如果在摊位上买到吃亏上当衣服，顾客就永远都不会在来摊位上购买衣服。

柳树如果总在这几个大集上摆摊卖货，他还是要依靠回头客和主子顾客，顾客的口碑还能起到关键作用。

柳树现在已经听惯了那些大婶大嫂们的话语，他听出她们有些人说出的话语粗鲁难听，他还是听出她们说出的是实在话，不管是方言土语还是顺口溜歇后语都说的很到位，她们说出的话语在书本上找不到，还有很多话语和她们的生活经历有着关联。

柳树听出她们就是说出骂人的话语，她们说是说开玩笑是开玩笑，她们最后付款时绝对不差钱。

她们有时还把他当成出气筒，她们敢指着他的脑门说出难听的话，柳树都能从她们的话语中悟出深刻道理，他从不和顾客还嘴，他总是一本正经地往处卖衣服，他还要心平气和地和她们商议价钱，柳树更相信海头哥说的那句话，买货的是大爷卖货的就是孙子。

柳树只要做到在卖衣服时不生闲气，他每天的心情才能保持愉快状态。

柳树这次更加佩服刘嫂的卖货能力，她和王大哥和周大哥往外卖货有很大的区别，她总是用和蔼的口吻和顾客说话。

昨晚王大哥和周大哥帮助柳树往外卖衣服时，王大哥他们就耐不住性子，他们说话口气重不愿听逆耳的话语，王大哥他们最后才说出永远不做小生意，他们要靠力气打工挣钱更省心。

柳树在收摊之前清点所卖出的钱数，他往出卖一千五佰块钱左右，刘婶问他收上来钱多少时，柳树如实向她说出所卖出的钱数，刘婶还认为柳树这个集还能卖出两千块钱超上，刘婶并没有向柳树说出她收上来的钱数，柳树这个集还是沾了刘婶的光，刘婶认识人的赶集买货的人多，她就给柳树招揽很多顾客，柳树在最忙的时候，刘婶主动帮她卖衣服，她往出卖衣服的价钱还很高。

柳树和刘婶还是先收完的摊，他们收完摊时张大爷还没收摊，柳树要帮他收摊时，张大爷还是不让柳树帮忙，张大爷还是承认柳树上午卖的衣服多。

刘婶还说出明天还要引领柳树赶集，明天正是千斤镇大集。