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第21章 研发之艰与初定方向（第4页）

然而，资金的紧张始终如影随形。

苏瑶深知推广产品的重要性，于是她决定尝试与头部网红合作。

她精心准备了详细的产品资料和合作方案，满怀期待地去与几位头部网红洽谈。

但很快，她就遭遇了挫折。

头部网红们不仅要求高额的坑位费，还有着较高的返佣要求。

这对于资金本就紧张的团队来说，实在是难以承受。

苏瑶无奈地意识到，与头部网红合作的道路暂时走不通。

在经历了与头部网红沟通失败后，苏瑶开始重新审视推广策略。

她想到了腰部网红和直接与互联网平台合作的方式。

腰部网红虽然粉丝数量相对较少，但他们更加注重与品牌的合作质量，且佣金相对较低。

苏瑶和团队成员们开始积极寻找合适的腰部网红。

他们在各大社交媒体平台上仔细筛选，关注那些与天然有机化妆品理念相符、风格独特且互动性强的网红。

他们查看网红的过往合作案例、粉丝评论和点赞数，评估他们的影响力和可信度。

同时，他们还通过私信和评论的方式与网红进行初步沟通，了解他们的合作意向和要求。

在与腰部网红的沟通中，苏瑶详细介绍了他们的产品特点和优势，并提出了以佣金的形式进行合作。

她强调产品的天然有机成分、卓越的功效和高品质，以及团队对产品的执着追求和对消费者的负责态度。

一些网红对苏瑶的诚意和产品表示了兴趣，但也提出了一些疑虑和要求。

苏瑶耐心地解答他们的问题，不断调整合作方案，以满足网红的需求。

除了与腰部网红合作，苏瑶还决定直接与互联网平台合作。

她想起自己曾在互联网公司工作的经历，深知互联网平台的巨大潜力。

她积极与一些互联网企业进行洽谈，向他们介绍自己的产品和合作方案。

通过与这些企业的合作，将天然有机化妆品的试用装礼盒作为奖励，发放给互联网平台的老用户。

老用户如果将这个福利分享给身边的朋友，新老用户都可以获得免费领取礼盒的奖励。

一些互联网企业对这个合作表示了兴趣，他们认为这是一个双赢的机会。

一方面，可以为自己的用户提供有价值的福利，增强用户粘性；另一方面，也可以帮助苏瑶的品牌进行推广，扩大品牌影响力。

在团队的共同努力下，虽然困难重重，但他们依然坚定地朝着目标前进。

他们相信，只要坚持不懈，就一定能够研发出优秀的天然有机化妆品，并成功推向市场。

他们的脚步虽然沉重，但每一步都充满着希望和力量。

他们如同在黑暗中前行的勇士，手中的火把照亮了前方的道路。