华新社

第七十二章 论辩心理学（第2页）

要说服卫鞅不难，说服身为魏使的卫鞅就难上加难，自己的论点再是精妙、所用理论再是通达古今，卫鞅的心理角色如果不发生转换，就很难说服他。

所以从这场论辩开始，白栋就做了详尽的准备，前期抛出争议焦点，公子夷吾所立之约是否‘逆法’？其实就是现代法学中该如何判断‘合同效力’的问题。

老甘龙是一个很好的合作者，他的发言让卫鞅更加确定了这个焦点；而后就是堪比奥斯卡影帝的表演了，白栋成了所有人的笑柄，成了一个让卫鞅怜悯的小丑。

笑声起初还被勉强压制着，渐渐变得越来越大。

卫鞅开始也在笑，可当旁观者的笑声越来越大时，他的笑容却渐渐消失了，目光开始变得柔软，白栋已经可以看到他在散发着圣洁的光辉......

角色转换成功！

回想自己在后世时曾经用一篇声情并茂的辩护词让某位女法官眼圈都红了，白栋微微一笑。

鼎鼎大名的卫鞅原来也有温柔的一面啊？

“呃，卫子，让你久等了......”

抹一把口水，无视那些鄙夷的目光，白栋睁开双眼，对卫鞅歉意一笑。

难为人家等了这么久，没有半个时辰也有半个多小时了，这是真朋友。

“嗯，白子在梦中找到答案了吗？”

卫鞅很想赢，但却不是这样赢得一场论辩，望了眼曾经风度翩然的清溪高弟，心中暗叹。

他真不想这样拖下去了，甚至比白栋都难受。

“不知道算不算答案。

我在梦中想起了家师说过的一个故事，我想讲给卫子听，卫子可有意？”

说故事？秦国君臣面面相觑，都在心中狂呼，你小子还有完没完！

有心叫停，可惜战国初年学风鼎盛，学士之间一旦开始争鸣辩论，就是国君也只能倾听，老赢连急得跺脚，也是无计可施。

“请讲。”

此刻卫鞅早已不把白栋当成对手了，只当他是个老朋友。

准备听完故事后与恩相见面，一同离开秦国也就是了；和谈成与不成，恩相都将获释，这也是他参加这场论辩赛的交换条件之一。

“家师曾在海外之国见过这样一件事，该国北方有个范家商社，南方则有个吕家商社。

两家久有生意往来，通常都是吕家商社一名叫吕齐的商主亲自取走货款，而后就有吕家出动护卫游侠，将货物送往范家。

这是两家遵循了十年的交易习惯，曰子一久，吕齐在范家商社眼中，就成了吕家商社的代表......”

众人越听越怪，原本是国土之争的论辩会，怎么这小子睡了一觉后就变成讲故事了？什么吕家商社范家商社的，这与论辩的题目有关系麽？

卫鞅先是有些漫不经心，可随着白栋娓娓道来的讲述，却渐渐听得入了神，不觉插口道：“吕齐后来做了什么？这才是白子真正要告诉我的吧？”

“吕齐像以往一样取走了范家商社的钱，可吕家的货物却始终没有送到，一直到范家派人去催问，才知道吕齐早就已经离开了吕家，范家想要讨回货物，吕家却自认没有给付范家货物的义务......”

“义务？”