华新社

第29章新品上柜（第2页）

菜上齐了，咱们开始，跟杨经理相识，非常荣幸，为了咱们的初次见面，干杯！”

周建平举杯相邀。

“多谢周厂长款待！”

“杨经理，我是初次涉足食品行业，很多事情都不懂，今后还请前辈多赐教。”

“别这么客气，食品行业跟其他行业一样，做一段时间你就熟悉了。

但我得提醒一句，现在没有计划调拨了，市场需要你们生产厂家主动去寻找，就算华兴市的每家商店你都能进去，但华兴市才多大个地方？光指望华兴市场，你的企业根本做不大。”

老杨道。

“是啊，不能光指望本地市场，我想先在华兴市站稳脚跟，下一步就要主动走出去，开发外市外省的市场。”

“主动往外走这个想法是对的，而且必须这么做，但每年两次的全国糖果糕点订货会你必须亲自参加，在那里，你既能见到全国各地的生产厂家，又能跟全国各地的采购商经销商面对面接触，那几天达成的协议，说不定比你在外面盲目跑上几个月的收获都要多。”

耗费在酒桌上的时间，动扎一两个，甚至两三个小时，一场酒局下来往往要说很多话，真正有用的，其实就那么几句。

周建平站起身来握住老杨的手，“多谢杨经理提醒！”

“周厂长，你以前从事什么行业？对食品这一行有了解吗？”

周建平跟老杨讲述了自己的经历，老杨听的入神，“真想不到，你这么年轻，经历过这么多事情，从事过这么多行业，社会上的几大行业，除了农业就是工商业，你既经过商，又在大企业搞过生产，后来又做销售，现在承包经营自己的企业，可以说整个工商业你都经历过了，别说你这样的年轻人，就连我们这些五六十岁的过来人，也没有几个有如此丰富的经历。”

“我是农村人，恰恰就没有真正从事过农业生产。”

周建平道。

“哟，这倒很有意思。”

“高中毕业后，我不甘心在土里刨食，那时政策已经松动，我违背父母的意愿，毅然决然地从村里走了出来，为这事儿，老父亲至今不愿原谅我。”

“哎哟，你这样的经历可以说具有传奇色彩呀！

难怪你跟我见到的其他所有业务员都不一样。

就凭这样的经历，在你的管理下，健生食品厂肯定能干好。”

老杨道。

“借你吉言，但愿如此！”

周建平见杯中酒已经所剩无几，“杨经理，还要不要再来一瓶酒？”

“算了吧，下午还要上班，我很愿意跟你交往，要不改天再聚？”

“也好，哪天都行。

呃，杨经理，我们的新产品啥时候上柜？还有摆放新产品标志和扩大专柜面积的事，你能不能给想想办法？”

酒足饭饱之后，周建平当然不能忘了大事。

“新产品明天就可以上柜，弄个标识和扩大专柜面积都没有问题，但时间不能太长。”

就一顿饭的功夫，老杨的态度发生了一百八十度的转变。

“用不着太长时间，一个季度足够了。”

“好，下午派人把产品送过来。”

“多谢杨经理关照！”

这是新的“健生牌”

饼干第一次上柜销售，如此重要的事，哪能派别人送货？下午四点多钟，周建平亲自送来五箱饼干，并按跟老杨商定的方案，他帮助营业员布置好了柜台。