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第228章（第3页）

然后扫视全场，继续从容淡定：“除此以外，江贺集团的技术还具有如下优势，一，”

在综合了n条优势后，莫晓萱再次总结：“总的来说，江贺的技术就等于是东方集团技术的提升版，加补充版。”

一般对手竞争，出于礼貌和行业间不成文规定，答辩者只会阐述自身的优势，可以拿自身与行业间常规不定对象来相比较，而不会把自己拿来与具体的一个竞争对象比较。

但莫晓萱这次故意把东方拿出来，就是摆明了，不再把它作为朋友，只是一个单纯的对手。

伍宇晨没想到莫晓萱会如此出牌，在座的几乎都没想到，这样的结果可想而知了。

因为这次投标的标的大，需要预投入的资金多，一般规模比较小的企业，都明白，即使在竞标中胜出了，在资金和其他人力资源方面，都不足以支撑到项目的最后。

所以大多数竞标的，都是带着观望和积累经验来的。

还有行业的其他大佬，出于各种原因，比如现有项目施工期相冲突啊，或者想转型提升啊，还有资金不足啊，诸多原因，没有参与投标，这次最有实力，呼声最高的两家，就是江贺集团与东方集团了。

但是，尽管如此，其他参与竞标的企业还是很希望取胜，即使在后续环节中放弃，，至少这一胜绩，可以让他们再业界中名声大噪。

所以，所有参标者，无不竭尽其力地答辩。

莫晓萱坐在那里，自始至终，都非常认真，每一轮答辩，莫晓萱觉得都有亮点，都可以用在公司以后的持续改进中。

最后的结果在意料之中，江贺集团以微弱优势险胜。

在先进技术、和施工质量方面，江贺集团优势明显，但是在价格方面，也是处在王者之巅。

而伍宇晨为代表的东方集团，与除江贺集团以外的其他竞标方相比，优势也很明显，但价格适中，让业主犹豫很久。

最终还是有人对伍宇晨的技术方案提出质疑，例举伍宇晨任职常瑞公司期间，修改技术方案，低价竞标，最后造成设备大面积报废。

说高质必高价，既然他报的价位如此，质量定当也只能值这个价。

胜的是有惊无险。

休息期间，有人与莫晓萱闲聊，说：“莫总，早知道如此的话，你们也修改技术方案好了，那样竞标就稳赢了。”

“不，我们的目标是不断进步，能做出高质量的产品，不因为为了迎合市场，就降低要求。”

莫晓萱态度很坚定。

如果有业主因为自己的价高，而放弃质优的话，就说明那样的客户，不是自己合作要服务的对象。

就像莫晓萱的服装厂，做低端的几十块钱一套的工作服，也有一定的市场。

但是莫晓萱愿意放弃，而把服务对象锁定在高端领域。

几十块钱的衣服有市场，但莫晓萱偏要生产几千，上万，甚至几十万一套的衣服。

领域不同，但理念是一样的。

“不简单。”

闲聊的同行也向莫晓萱竖起了大拇指，“莫总的格局果真不同凡响，我们要向你学习。”

、

“共同学习。”

莫晓萱笑。

莫晓萱以为伍宇晨会过来，结果等到竞标会结束，伍宇晨都没主动过来聊两句，甚至象征性的招呼都没有打。