会议室里的气氛变得稍微缓和了一些,但双方的谈判显然仍需要更多的细节讨论。
王婷趁机提到了另一个重要问题:“李总,还有一个问题是资金支持的具体形式。
贵公司计划的投资规模和时间安排,需要有更明确的时间表,特别是在我们资金充足的时间上。
目前我们的项目进展需要稳定的资金支持,尤其是面对政策压力的情况下。”
李总略沉思后,回答道:“资金安排我们可以灵活处理,具体的时间表也根据项目进展来调整。
不过,我们希望你们看到阶段性成果,特别是在技术升级和市场拓展方面,我们需要有明确的目标和可量化的结果。”
陈光再次重申言:“阶段性成果是没问题的,但我们不能让所有的资源都用来满足外部的投资要求。
我们自身的研进展同样需要。
如果资金安排过于紧凑,可能会导致我们内部研的滞后,这对项目的长期展不利。”
李明点了点头,同时陈光的观点:“是的,李总,资金支持是我们当前最需要使用的部分,但我们希望这些资金能够有灵活的空间,既能支持项目推进,也能继续保障我们核心研团队的工作。”
李总看向身旁的顾问,立即点头示意,李总随即说道:“这个问题我们可以商量。
我们的投资不是希望你们的财务研进度,正好,我们希望通过这次合作,能让你们资金的使用方面可以根据你们的需求来灵活调整,但前提是我们需要看到明确的资金使用计划。”
王婷提出了一个几十年来准备好的财务计划,推到李总面前:“这是我们初步的资金使用计划,你可以先过目。
我们可以根据实际情况进行调整,但总体的资金分配和使用方向已经在这份计划中体现。”
李总翻阅了几页后,面露满意之色:“计划看起来很有条理。
如果我们能按这个计划推进,我相信双方的合作会很顺利。
不过,我建议你们在一些关键的推广市场前期上,增加更多的预算。
市场教育和客户开将是你们未来成功的关键,在这些方面的投入资金一定不能少。”
王婷微笑回应:“您说得对,我们已经在考虑增加市场推广的预算,特别是针对那些期待的企业和型号。
我们相信通过展示我们的技术成果,市场会逐步对我们产生信心。”
李明看到谈判逐渐进入正轨,决定趁热打铁:“既然我们已经达成了一些初步想法,接下来我们可以进入具体细节的谈判阶段。
我们可以在未来几天内安排专门的技术和法律团队,进一步讨论合作条款和技术共享的细节。”
李总同意道:“没问题,我们染色体派出了相关的团队参与。
希望在接下来的谈判中,我们能够更快地达成最终协议。”
双方站起身来,握手言和,简短地告诫一段话。
虽然损失了许多细节需要进一步商榷,但这次会谈显然是未来的合作打基础的基础。
李明和团队离开会议室后,王婷低声对他说:“我觉得我们已经迈出了关键的一步,但接下来的谈判可能会更加困难。
尤其是在技术共享和知识产权保护方面,他们肯定不会轻易让步。”
李明点头表示认同:“是的,接下来会很复杂。
但只要我们能在合作中保持自己的核心优势,即使是再难的谈判,也有成功的希望。”
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