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第57章（第2页）

烟雨江南，鱼米之乡，吴侬软语，评弹小调，当然，对于莫亚男来说，更重要的是，苏州是盛产美人的地方，她的三面四首之梦，似乎可以从这里开始起源了。

“姑苏啊……小生又回来了……”

李鹤秋风度翩翩的走下船，站在渡头上摇晃着脑袋，一副故地重游的无限感慨状，道貌岸然的样子，倒也骗得几个路过的姑娘频频回首，这骚包男居然还有些得意。

咱不认识这个人，莫亚男拖着解庖绕着边走，身后十步远，跟着那位终于舍得见人的铁面大侠。

没走几步远，一个清秀小厮迎面过来，戴着一顶小帽，笑脸儿一扬，很讨喜的模样。

“几位公子可是刚从外地来？”

“唉？”

莫亚男第一反应，碰上拉皮条的了。

“小的叫三儿，是城内最大的客栈迎宾楼里的伙计，几位公子若是需要住宿，拿着小的名牌，可享受酒食免费的待遇。”

小厮恭恭敬敬递上一块木头牌子，才半个巴掌大小，可是做工却极精致，正面雕着“迎宾”

二字，周围环绕着一圈水纹，背是一副简单的路线图，左下角则有个小小的“三”

字。

莫亚男接过了木头牌子，拖着解庖继续往前走，那清秀小厮居然也没有纠缠，继续向下一个看上去像外地来的客人的人走去。

“有意思……有意思……”

反复翻看着木头牌子，莫亚男一副很感兴趣的模样。

解庖没好气的嘀咕道：“拉客拉到渡口来了，真是……”

以下是一连串的不屑之词，莫亚男没搭理他，这白痴厨子纯粹是妒嫉别人会做生意，别的不说，只从这块牌子，就可以看出这迎宾楼不简单。

拉客的道理谁都懂，尤其莫亚男后世还是搞销售出身，所谓销售，首先就是要拉客，拉到了客人才能考虑留住客人，留住客人，才能考虑怎么让客人心甘情愿的掏出钱包，而迎宾楼这一个小小的举动，至少就同时做到了拉客和留客。

清秀小厮没有多做纠缠，首先就很容易让人起好感，觉得这家客栈有品味、有素质，住进去能瞻显身份不掉价，而这木头牌子虽然不值钱，可是做工却极精细，简直就能当艺术品收藏，更进一步提升了客栈给人的印象，接着酒食免费，看上去是客栈吃亏，可是却让客人感觉有便宜可占，要知道占小便宜是人类的通病，这样一来，十个人里起码有九个在住宿的时候，会优先考虑这家迎宾楼。

这种手段在后世的眼光看来，还只是很初步的一种销售手段，可是在这个时代，能想出这种招来，已经是很不简单了。

“喂，你不是真想住迎宾楼吧，我告诉你，那可是全姑苏城，不，是全江南最贵的客栈。”

解庖看看莫亚男走的路线，顿时哇哇大叫起来。

“有人请客，你怕什么。”

莫亚男朝后面呶呶嘴，那位李姓花花公子正东一笑西一笑，努力招蜂引蝶。

解庖当场黑了脸，这个花花公子可是他请来解决金燕子逼婚问题的，所有的费用全是他包，也就是说他现在不仅要包李鹤秋的吃喝玩乐，还得包这悍妇的。

这真是……解庖气得说不出话，有心想把这悍妇踢得远远的，可是想想自己未必是这悍妇对手，只能忍下这口气。

第59章又见故人

迎宾楼，当然不止是客栈那么简单，它还综合了酒楼、茶楼、戏楼、青楼四大功能，针对不同要求的客人，提供不同的服务，就是连莫亚男，也不得不惊叹这个时代服务业发展程度之高、规模之大。