华新社

第39章（第1页）

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一家著名的房地产公司年薪一百万的销售总监给新招进来的销售人员上培训课。

销售总监并没有给他们讲什么枯燥的理论知识，他开门见山地问：“你们知道我为什么可以拿一百万年薪吗？”

这个敏感的话题显然抓住了大家的兴趣，他们开始窃窃私语。

“没有关系。

你们尽管大胆地把你们认为可能的理由说出来。”

销售总监鼓励他们说。

“因为你学历高！”

“我只有小学的学历。”

“因为你和公司的老总是亲戚。”

“我并不知道他的妻子是谁。”

“因为你有销售的天分。”

销售总监仍然摇了摇头，销售人员们把想到的一切理由都说了，仍然没有说中。

他们怀疑总监是在和他们开玩笑。

看见销售人员们满脸的疑惑，这位总监讲起了自己的故事：“我来北京的时候只有18岁。

我们家是我们那个村子里面最穷的，因为我的父亲很早就死了。

我读不起书，只能读到小学。

那时候，村里面的人都嘲笑我没有钱娶媳妇。

说来好笑，我就是为了这句话才跑到北京来的。

我发誓一定要赚足够的钱娶一个媳妇回去给他们看看。

刚来这家公司的时候，规模还很小。

我给公司免费发了三个月的传单，联系了一家客户才被录取的。

做销售的，口齿要伶俐，但我天生的缺陷就是普通话说不好。

曾经有好几个客户没有听清楚我说的话，误解了我的意思，导致谈判的失败。

为了练好普通话，我找来小学课本，把汉语拼音重学了一遍，每天含着小石块朗诵课文，力求发音准确。

普通话练好以后，我开始练胆子，你们都应该知道，胆大是销售人员必须具备的一项心理素质。

我专门跑到人多的地方，大声地喊出自己的名字，并说自己一定要成功，一定会成功。

周围的人都以为我是疯子，如果换作我我也会这么想的，但我顾不得那么多了。

胆子也有了，还缺乏经验。

于是我跑到西单图书大厦买来很多关于销售方面的书籍，一本一本地阅读。

在客户方面，我的同事有的很轻松就可以签下一笔业务。

而我往往要联系几十个客户才能成功地签到一笔业务。

为了谈判成功，我想尽办法获取客户的详细资料，有一次竟然遭到客户的殴打，说我窃取他的隐私……所以，我能有今天，是我付出了比别人多十倍的努力而换来的。