华新社

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宣地在工位声响地写述职，毕竟谁都想家“写作业”

。

正常季度初季度末都最忙时段，ka键盘敲噼里啪啦响，陈夕边听歌边整理客户名单。

他要把几年积累客户都列成表，将所资元都带走。

现在看，在商务干两年ka一年积累关键客户数量多，但若以ka标准评判，他“关键客户”

都达标。

关键客户指完全上市名企、世界oo强，央企国企等实力客户。

而指能澜海创造价值、可以持续深入合作、常年广告预算品牌企业常年依赖于广告存活某些行业客户。

例如：国家电网与中国移动，两家公司都国企，但国家电网保供行业需要宣传，而中国移动需要品牌营销认知，所以国家电网广告预算，而中国移动每年广告预算千万。

向一个预算企业要广告预算可能成功，所以澜海开关键客户，前提甲方预算。

甲方预算量级越高，分给同媒体金额就会越高，ka拿到销售金额也会高，反亦然。

所以预算量级越高甲方，媒介对预算抢夺越激烈，ka开难度也会越大。

商务中小客户只要加强覆盖，做好基础工作，勤奋努力就能签约，但ka一样。

ka客户常年在公交、地铁、电视等媒介刊登广告，几乎所广告公司销售都知道些客户，所以ka难在破冰公关、难在与竞媒抢夺预算、难在持续维系合作。

陈夕盘了盘自己现客户资元，现确实几个能拿出手，要也至于“借用”

林奕然关键客户写简历。

林奕然年签约关键客户，陈夕几乎都能详细地说出他们签约历程，因林奕然对他毫吝啬，毫无保留地将签约验分享给他。

陈夕做了年商务销售，中小客户谈判思路适合大客户，初乍到，知道如何洽谈关键客户。

陈夕脉、资元，第一个季度很好过。

林奕然带着他面访，教他如何探寻客户需求、准判断客户意向、客户量身打造营销解决方案，才勉强撑过考核。

陈夕刚开始拘谨很，每次与林奕然说话时都会紧张。

因林奕然对客户洞察力很强，陈夕怕他现自己“正常”

感，所以每次都尽量以最快度结束交流，就造成了林奕然认自己“热脸贴冷”

错觉。

陈夕整理完客户名单，瞄了林奕然办公室方向。

光线洒进落地窗，透过玻璃隔断，王与林奕然对坐于木质谈判桌两侧。

桌儿上放着两只明亮玻璃杯，茶壶煮水，热气升起。