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十八娘只一笑,也不再多加寒暄,开门见山,道:“今日请二娘来,实是想与二娘一起,做一桩大买卖。
二娘你且猜一猜,咱们要做什么生意?”
阮流珠扫了眼面前这尼姑,微微一笑,温声道:“这位优婆夷手持小弓与木槌,弹着棉花,儿猜啊,这生意,定然与棉花有关。”
优婆夷乃是尼姑的尊称,是佛教中的译语。
第44章为谁特地惜娉婷(四)
荣熙闻言,平声浅笑道:“二娘猜得没错。
儿请二娘来,为的就是这棉花生意。”
她说着,灵动的眼神微微一转,略有些好奇地道:“知道这棉花能用来纺线填衣的人可不多,而二娘看上去,仿佛一眼即明,毫不讶异,这是为何?”
阮流珠眨了眨眼,又把这事儿推到了连氏口中的那位外国人身上,温声道:“儿的娘亲曾意外结识过一位海外之人,据那人所述,他们在海外之时,就是穿着棉袄过冬。
所谓棉袄,便是将棉花填进衣裳里去。”
荣熙也不怀疑,只点点头,不再追问,而是直截了当地说道:“儿则是从一位西域商人处听说的,听他说完之后,便想试上一试。
结果光是擀挤棉籽儿,便费上了不少时日,到了弹打棉花这一关,又耽搁许久。
不过儿也并不气馁,毕竟是第一次,出些岔子也是难免,再说了,这棉花确实比丝麻暖和多了,用棉线织衣,也定会比丝麻耐穿,以后工序再熟练些,必定能超过其他布料。
儿本还有些忧虑,但你既然说海外洋人也穿这样的衣裳,那便肯定行得通。”
阮流珠瞧着她认真的面色,微有动容,绞尽脑汁地回忆了一下历史上黄道婆的功绩,但只模模糊糊地,想起了一件半件,也不好冒冒然地说出口。
她正犹疑着,又听得十八娘笑道:“儿的银钱,都是从纺织和印染上面赚的,但也赚的不多,至于成衣铺子,儿虽有一间,可却一直没有起色。
平凡人家不会出来买衣裳,富贵门第又看不上儿那旧花样,便是看上了,教府里头的女使学着做一套,还能省些银钱,因而儿这铺子,两面不讨喜,实在比不上二娘的买卖。”
阮流珠听她这番话,面上谦虚一番,心里却有了猜测。
果然,荣熙又道:“等棉花打完,棉线制成之后,儿希望能把这棉衣迅速推而广之,教天下人都能知道这棉的好处,儿也好趁着风头独占,赚上一笔。
可惜思来想去,却没想着什么好路子。
倒也想过借着供布的机会,把棉布卖给布商,但谈了几家,因前景不定,人家也不敢多进,这才把算盘打到了二娘身上。”
她有点子,有人手,有基础,缺的就是客户,而阮流珠能给她的,就是一个打开市场的机会。
京人喜好跟风,无论好坏,只要贵族这么做,底下人便也跟着学。
所以若想推广新出的布匹,从阮流珠这里着手,确乎是个不错的法子。
阮二娘本就对她这小本买卖并不满足,希冀着能扩大规模,却苦无根基,眼下荣熙投了橄榄枝来,自然正合她的心意。
流珠兴致颇高,与荣熙就如何合作、怎样分成,详细讨论了一番。
双方就此协定,等棉线等能做到稳定和持续生产后,流珠那里的衣裳,便要择出一部分合适的,改用棉布制成,至于流珠处所需的针线布匹等,今后也会从荣十八娘这里提货,而荣十八娘给她的,则是一个比本钱高不了多少的便宜价格。
说了好一会儿话后,婢子端了茶上来,流珠望着袅袅茶烟,眼睛忽地一亮。
她苦思冥想许久后,总算搜刮出了不少还算有用的回忆,连忙对着荣十八娘道:“弹棉花,不该用那小弓,而要改用大弓才对。
弓身加长,弓弦加粗,弹棉花约莫能变快不少。”
荣熙闻言,稍稍一想,也明白了个中缘由。
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