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晓月摇头:“小茹姨,这是做买卖,厚道能顶什么事儿,更何况谁也没规定,不许人家卖啊,健美裤利润大,又好卖,进货渠道明摆着,根本没有技术含量,人家只要去批发市场进了货,就能卖,比卖气球赚多了,自然就改行卖裤子了。”
张小茹:“他卖就卖,可怎么还砸价呢,他这七十五两条的价儿一出来,咱们还怎么卖吗?”
晓月:“照小茹姨说的,他弄了两大包货,那就得有上千条了,当然要尽快卖出去才行,不然一旦砸手里,可就真赔死了,要是也卖九十两条,肯定卖不快,而且,这裤子进价才十六,就算卖七十五两条,也是对半的利,他那一千条裤子如果一天都卖出去,利润也相当可观了。”
说着顿了顿忽想起什么道:“昨儿不说批发市场那边儿没货了吗,下一波最早也得五天以后,这些人是从哪儿拿的货。”
张小茹:“他们拿的是平脚的,踩脚的没货了,平脚的有的是,批发价儿还低,一条才十四,拿得多估计还能便宜,就算卖七十五两条,也不少赚。”
晓月点点头:“那还好,小茹姨您跟我小舅明儿别去夜市了,换个地儿卖。”
张小茹:“我也是这么说,那个夜市本来就不大,一下子出了三个卖健美裤的摊儿,咱再去也卖不动,倒不如换个地儿试试,不过,换个地儿,咱是不是也降价儿,卖七十五两条。”
晓月还没说话呢,刘正荣先道:“换了地儿,没人跟咱们砸价了,还降什么价儿啊,更何况,七十五两条的健美裤跟咱们的也不一样啊,如今踩脚的批发市场没货,咱们这二百多条就是缺宝儿,就卖九十两条,我就不信卖不出去。”
到底是小舅,天生的生意人,有道是货以稀为贵,正要是泛滥的满大街都是,谁还稀罕,只要批发市场没到货,这剩下的二百多跳裤子就不愁卖。
果然如晓月所料,转天换了地儿不一会儿就卖光了,小茹姨颇为兴奋,拉着晓月道:“你小舅真有眼光,我本来想找个市场试试的,你小舅说市场上大都是买菜的大爷大妈们,谁会买这么贵的健美裤,这种裤子年轻姑娘们买的最多,就去了和五商场那边儿,找了个地儿刚摆上人就围上来了,也就半小时,二百多条裤子就卖完了。”
夸的旁边的小舅都有些不好意思,咳嗽了一声:“这个可不是我的功劳,晓晓不说让你去商场附近找摊位吗,我就琢磨着去商场附近试试,总比菜市场强,没想到这么好卖。”
张小茹:“前头和五商场就卖五十八一条,明码标价一分都不能少,咱们卖四十五一条,只要多走几步路就便宜了十三块,当然好卖了,对了,晓晓,今儿去和五那边儿不仅把剩下的裤子卖了,还找到了摊位,就是不在那条正街上,拐了个弯,位置稍微有点儿偏,但从和五商场出来如果往西走的话,肯定能经过,后头是小独院,对着街口儿开了门,独院的主家是个没儿没女的老太太,先头摆个小摊儿卖点针头线脑的,如今年纪大了,干不动了,才想着往外租,就是租金有点儿贵,还得一年一交。”
晓月不禁道:“多少钱?”
小舅:“老太太说一年一千五,少一分都不成,这老太太简直狮子大张口啊,要不是她要价这么高,今儿就定下了。”
一千五,晓月第一反应是太便宜了,却转念一想,现在可是九零年,一千五对于普通老百姓来说绝对是大数目,老爹老娘的工资加在一起,一年也到不了两千,这一千五租个非正式的小摊儿是挺贵的,不过贵有贵的道理,人家守着和五商场,寸土寸金,能不贵吗。
想到此便道:“只要能下货,一千五倒也不算贵。”
小舅笑了:“还是我家晓晓机灵,我也是这么想的,不过老太太要一千五,咱们就算不划价也得抻抻,过两天再去。”
张小茹道:“一千五就一千五也没什么,我就是担心,那老太太说话不算数,如今是一千五租给咱们了,等以后见咱们买卖红火,涨房租或是干脆不租给咱们了,怎么办?”
晓月:“所以要签租赁合同啊,这样双方都有保障。”
张小茹一愣:“咱这也不是什么大买卖,还签合同啊。”
晓月:“大小都是生意啊,说不准小茹姨就从这个小摊儿做成大买卖了呢。”
小舅:“那签多少年合适?”
晓月:“当然越长越好了。”
一千五一年这时候看着是有点儿贵,可再过几年,却是捡不着的大便宜。
第74章
捡不着的大便宜
租房的事儿还算顺利,房东老太太答应租十年,但房租要年交,不过签合同的事老太太要求委托正式的律师事务所。
小舅回来一说这事儿,晓月便对这位房东老太太好奇起来,小茹姨说老太太得有七十多了,这个年纪的老太太,大多没读过书,就像姥姥跟大树胡同的老巫婆,都是不识字的,没念过书见识也有限,即便出租房子也不会想到委托律师事务所,不说姥姥,就是老娘老爹,之前分家的时候,要不是自己提议,也不会想到公证,根本没有法律意识。
不过,这时候大多人都如此,所以产生了许多理不清的纠纷,甚至对薄公堂,想到此,不禁道:“这老奶奶的观念真超前。”
张小茹:“超前什么啊,我瞧着这老太太可不好相处,要不咱再找别家试试,找个和善好说话的房东,省的以后麻烦。”
晓月:“小茹姨,这样把话都说明白的才好,咱们是租她的房子做买卖,签了合同,只要咱们不拖欠房租,她就不能找咱们麻烦,房东和不和善有什么关系。”
刘正荣:“就是,你别嘀咕了,我瞧那老太太挺爽利的,签就签呗,虽说得花点儿钱,大家都有保障,这钱就花的值。”
说着冲晓月眨眨眼:“晓晓,你小舅这法律意识还行吧。”
晓月挑起大拇指:“太行了,不亏是我小舅。”
刘正荣嘿嘿一乐:“其实啊以前小舅也没这觉悟,什么法律不法律的,不作奸犯科,老老实实的凭本事挣钱,不就得了,可前些日子,陪着姐姐姐夫做了一趟公证,听人家讲了讲才明白,这法律不光管作奸犯科,老百姓这些日常的事儿也管,有了法律管着咱老百姓干啥都有保障,以后等咱的汽修厂开了,签合同什么的也都这么干。”
晓月暗暗点头,她小舅就是厉害,跟着爸妈去了趟公证处,就树立了法律意识,果然聪明人就是聪明人,就算没有高学历,也一样能举一反三,这大概就是天赋。
张小茹虽说常跟刘正荣斗嘴心里却很服气刘正荣的能力,只要他说这事儿对,就绝对不会错,既然他说这合同能签,自己就签,而且张小茹可不傻,这买卖明着是自己跟晓晓合伙,但从找房子到签合同都是刘正荣跟自己一块儿跑的,只要这买卖在,刘正荣就不可能袖手旁观,日子长了,自己跟他也就扯不开了。
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