华新社

第52章（第2页）

一定得是五年内竣工的新小区，这样，选择范围就又缩小了。”

“公司给的房租补助是8000，这钱没花到就等于便宜了公司，所以我们不用看开价7000以下的房子，一万以上的也不用看。

这样选出来的房子就没多少了。

因为要拎包入住，所以不提供家具的不用看。

好了，全出来了，现在我们一个一个看过去。”

张南风带着林蓉一套一套的看过去，林蓉很不好意思：“张总，花你那么多时间。”

张南风微微一笑：“林蓉，一定要舍得花时间给客户找房子，很多经纪把时间花在找新客户，却不舍得把时间花在给已有的客户提供服务上，他们没注意到自己手头的客户正在流失。

其实就如你所说，客户真正需要的是经纪能比他们自己更能找到优质的房源，而不是一把看房的门钥匙。”

张南风花了三个多小时，跟林蓉一起挑了10套房子：“把这10套给他们发过去，估计他们至少会想看5套，说不定10套房子都会想看。

在这些房子里，他们应该能租下一套。”

张南风指指其中一套110平米的小三居：“带他们看房的时候，这套第一个去。

这套应该是最合乎他们理想的房子，但是面积偏小，所以他们第一眼看见可能会觉得不满意，然后你带他们看别的房子，一圈比较下来，他们就会明白这套最合适。”

“为什么你觉得这套是最合适的？”

林蓉问，想明白张南风的思维方式。

“嗯，这几套房子应该说都能满足他们的要求，但是这套房子跟别的房子比起来，有个特别之处，会非常讨他们喜欢。

你看这套房子的简介，这房子本来应该是一对新人的婚房，装修，家具，家电一共花了50万，这点面积花50万装修，所以绝对是精装了。

房子一装修好，那两人就掰了，房子根本没人住过。”

“中国人住过的房子，厨房和卫生间都干净不到哪里去，那对夫妻从美国回来，一般房子里，中国人用过的脱排油烟机，擦得再干净，也能把他们吓半死，更别说蟑螂了。

这房子没人住过，单这点就够让它脱颖而出。”

张南风把房子信息打印出来，“看着吧，他们80%会挑这套。

而且这房子价位也很合适，开价9000一月，你帮房主做点工作，让客户一口气签下两年的合同，帮客户做点工作，让房主接受8000一月。

这房子在市场上快一年了，这点面积，要租这个价钱，根本无人问津。

但是降价求租，房主既不甘心，也不敢这么做，怕毁了那房。

现在房主遇到条件这么好的房客，降价1000，肯定能接受。”

张南风又仔细看了一下房子信息，满意的点点头：“就是这套，我现在有90%的把握他们会以8000一月的价格租下来，而且所有人的皆大欢喜，客户得到房子，房主得到房客，经纪得到了佣金。

林蓉，你做了件大好事，两头拉拢，满足社会需求，激活社会财富。”