李明和团队走出会议室后,团队成员的动作略显沉重。
虽然刚才的言顺利,但每个人心中都清楚,这不过是第一轮的较量,真正的挑战还在后面。
王婷在走廊里轻声说道:“李总,您觉得李总对俱乐部技术共享的条款做出了步吗?他的态度看上去相当硬。”
李明走在最前面,沉默了几秒钟,然后停下脚步,转身看着王和陈光:“不管李总不愿意让步,我们必须准备好最坏的情况。
投资方显然对我们来说的技术非常看重,但他们真正的意思是什么,必须摸清楚。
我们不能在没有完全掌握的情况下贸然答应他们的条件。”
陈光点头表示同意:“他们希望技术透明化,显然是想获得更多的控制权。
我们一定要小心,如果被他们掌握了太多细节,未来就可能失去对项目的主动权。”
王婷也皱起了眉头:“是啊,尤其是在技术转移的风险上,如果我们步子太多,可能连市场也会被他们抢走。”
李明凝视着远处,似乎在思考应对之策:“下一步,我们必须在技术共享和知识产权的条款上找到一个合理的平衡点。
我们可以适当开放部分技术,但必须有明确的边界,确保我们的核心技术不会轻易获得。
同时,我们必须在市场推广和资金使用上加找出更具体的方案,确保投资方看到我们展的潜力。”
几人齐聚电梯,电梯门关上后,气氛有些紧张。
电梯里播放着轻柔的背景音乐,但大家的思绪显然不在这种平静的旋律上。
王婷打破了沉默:“李总,你说的合理平衡点,我觉得可以从非核心技术入手,尤其是那些已经公开的部分。
我们可以让步一些,展示出合作的诚意,但绝不能在核心技术上让步太多。”
李明看了她一眼,点点头:“不错,就是这个想法。
对方想要技术透明,我们可以通过展示部分外围技术,来给他们一定的信任感。
而对于核心技术,我们必须绝对保持的控制,甚至在协议中明确推出哪些技术是不可触碰的。
这样既能保证合作顺利推进,也能守住我们的底线。”
陈光接过话题:“不过,李总,我担心的是,对方是否愿意接受这种方案。
他们投资的目标显然是为了获得更大的技术主导权,特别是想在未来的市场拓展中如果我们在技术上守得太紧,他们会不会觉得这次投资的风险太高,先放弃合作?
电梯到了楼层,几人走出大厦,阳光明媚,但谈话的气氛依然凝重。
李明站在大厦门口,深吸了一口气,看向远方:“这就是我们接下来要解决的问题。
投资方不愿意承受太大的风险,但我们也不能花费太多的技术来换取投资。
关键是找到双方都能接受的平衡点。”
王婷点头:“我们必须做更多的准备工作,特别是制定好不同的方案,针对接下来的谈判。
如果对方要求太多,我们要能够迅提供其他选择,避免僵局。”
陈光也插话道:“我们可以从项目的未来前景入手,特别是展示市场拓展和盈利能力。
投资方看重的不仅仅是技术,还有项目的长期回报。
如果我们能够在市场开和客户拓展给他们足够的信心,他们可能会在技术问题上有所退步。”
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