华新社

第6章（第1页）

>

这一滴虽然小，滴进水裡，却能使半人高的一缸水散发出馥鬱芬香的玫瑰花香味，好闻而不刺鼻，跟人工淬炼的提取物有天壤之别。

有瞭这东西，她甚至可以提取出任何一种花草的精髓，制作成各种各样的香膏、胭脂、水粉甚至入药的吃食。

隻是，现在没钱，不说用量巨大的橄榄油、芝麻油之类，就是便宜的玉米油跟大豆油也买不起，还有装香膏的小盒子，制作过程中所需要的各种器具。

先前她制瞭最简单的白玉兰香膏，在裡面加瞭稀释后的苍兰仙露，托三叔拿去卖，偏偏三叔刚入门，走街串巷都找不到多少客人，三盒香膏还好好躺在箱子底，怎麽带出去的又怎麽带回来瞭。

“婉儿啊，我看你这个是好东西啊，比你三婶几十文钱买得香膏还要好，隻不过你这定价一吊钱实在太贵瞭。

你说，我见的那些人哪有这闲钱，就是看著东西好，想买也买不起啊。

其实还是有不少人问的，依我说，你要不要少一点啊？二百文三百文也好啊，哪有一上来就要一吊的，一吊钱都够好些人傢半个月的嚼用瞭。”

三叔擦著额头的汗水，委婉劝道。

他本来也不打算跟小孩子胡闹，俞婉找上他要卖香膏，俞傢忠根本不信她一个乡下小丫头能做出什麽好东西，一看之下才发现比他卖的那些好，这才收起瞭敷衍的心思。

隻不过生意实在不像他以为的那麽好做，你一个刚入门的，白眉赤脸地去卖东西，根本没人搭理。

阳康镇就那麽大，早被其他货郎瓜分瞭区域，不熟的人傢根本不买你的东西。

就算是有固定铺面的脂粉行，也有稳定熟悉的进货渠道，自己手上就这两三盒，人傢把价一压，完全不给出头的机会。

第六章皮肤变得雪白晶莹

俞婉有些鬱卒，“三叔，你也说我这是好东西，那百香阁隻肯给一百文，我这几盒卖出去连买材料的钱都不够，这生意怎麽做？”

“所以啊，我看有人问，要不下一次有人给两百文我就给你卖瞭，咱们薄利多销嘛。”

俞婉认真思考瞭一下三叔的建议，坚定道：“不行，我这确实是好东西，隻不过还没有遇到识货的人，贱卖太不划算瞭。

等我多做一点，百香阁或许就会收瞭。”

叔侄两商量瞭半天也商量不出来个好结果，三叔刚开始做生意，还像个没头苍蝇般乱撞呢，这裡面的门道隻有做久瞭才能清楚。

要是俞婉自己去做，兴许还能好一点，偏偏爹不准她出门。

俞傢忠的二丫头今年十五，已经定瞭亲，在傢裡绣嫁妆呢。