华新社

第9章（第1页）

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“那为什么就不能是红色呢？既然只是其中的选择而已。”

奇叔问道，语气有些不悦。

“因为不适合！”

宋一心看着俞深，目光清亮地解释道：“我认为这款产品的设计师想表达的是陪伴和关爱，那么宣传核心就应该以孩子为中心。

因为这款儿童产品的购买者和使用者其实是两个群体，父母购买，孩子使用。

年轻的父母可能会有刻板印象觉得红色款风格青春，适合他们自己的审美，想当然小朋友也会喜欢这个鲜亮的颜色。

但是，实际上这款产品的使用者是孩子，使用场景是在儿童卧室，产品功能是哄睡，从心理学角度来说，红色的情绪解读是活力、热情、暴力，并不是会让孩子感觉到心情平静、适合入眠的颜色。

所以，我说红色不适合主推。”

她把桌上的黄色款哄睡音响和玻璃鱼缸小夜灯往前一推，摆在一起，“其他两种颜色中，黄色偏中性，男孩儿女孩儿接受度都会比较高，且产品选用的黄色明度偏低，相对温暖柔和，如果跟玻璃鱼缸小夜灯放在一起，暖黄光照射下，小鱼缓缓游弋，同色系音响里传出温柔的声音，讲着有趣的睡前故事，我想，这个场景会非常温馨。

综上所述，我的建议是主推黄色款，同时可以增加哄睡音响和玻璃鱼缸小夜灯的组合销售形式。

虽然这款小夜灯最初不是为儿童设计的产品，但是用这种组合形式也可以增加销量。”

她话音已落，会议室里仍然静默着。

宋一心低头轻啜了口咖啡，神态泰然。

不管其他人怎么想，她只是觉得产品设计师温暖的心意不应该被市场销售伎俩埋没了。

是更看重做消费决策的购买者，还是更看重产品的实际使用者，她相信俞深一定会选择后者。

俞深的目光久久地落在她身上，也是两次见面以来，看着她的眼神最认真的一次。

“啪、啪、啪～”

彭程的掌声惊醒了其他还在呆楞中的其他人，此起彼伏又有几人跟着鼓掌。

一身墨绿西装的彭程边鼓掌边站了起来，语气惊叹道：“太精彩了！

‘面纱’美人你不仅貌若天仙，还冰雪聪明，分析得相当在理啊，而且那个组合销售的点子实在是太棒了！

我部门里那些吃干饭的家伙们怎么就没这脑子！”

奇叔倒是个讲理又慕强的人，虽然刚才被新人直接反驳有些不悦，但听完她有理有据的分析，还有桌上被她摆在一起的黄色款哄睡音响和玻璃鱼缸小夜灯，感官确实不错！

他也不吝夸赞，嘴角带笑，对着宋一心颌首道，“角度温暖，有人性关怀，营销理念和组合销售方式都很不错！”

坐在宋一心身边的孙小米，高昂着头颅，似乎大家夸的是她一样，脸上笑开了花，自己这个好闺蜜从来都是这么优秀！