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第14章揣着明白装糊涂（第4页）

老张笑嘻嘻地说：“哈哈，按你这个说法，如果我们拿两万元的货就是先付一万六千元，每次拿货就像你说的那样就可以喽。”

张婉茹很笃定地说：“完全正确，但是，这样的前提是，你们都是诚实的人。

我不否认，这样做我们是互惠互利，但是，我们双方相比，你们也是最大的受益者，我还要承担着你们不还钱的风险。”

老张激动地说：“老板你就放心吧。

我们为了能与你长期合作也绝对不会赖账的。

再说，你给了我们这么好的机会，也不能坑你。”

老齐和刘家哥俩也都表示绝不会赖账。

他们心里都在算着一笔账，每件衣服挣四五元钱，服装上档次价格还能提高。

老齐笑着说：“老板，你的建议我们绝对能做得到，不相信我们可以找人担保。

也可以相互担保。

明天我们就去你的批发店铺瞧瞧，也会和你正式签合同，如何？”

张婉茹从口袋里取出李华的名片，递给他们说道：“你们和李经理联系，今后就有她与你们签合同和上货。

签合同时一定带上身份证。

如果你们四人同时上货，还会给你们送货到家。

咱也把话说到明处，如果到期不还钱就会加倍，两千元就是四千元，你们要看清合同上的说明才行。

我想你们都是诚信之人，决对不会发生这样的事。”

四人听后也都表示绝对不会。

为了两千元不会失去信誉的。

酒过三巡菜过五味，四个人已经琢磨出张婉茹真正的目的。

就是希望自己这些人去她店里拿货，长期合作下去。

她也非常精明，每次拿货时都欠两千元的货款，可是欠来欠去，到头来还是这两千元，这点钱最后谁都能还得起。

没想到她长得这么漂亮，心机还这么深沉。

老齐笑着问道：“我有一个连襟也是卖服装的，是在钢城区，王庄镇，能不能也让他与你签合同，以后长期拿你们的货。”

“可以，但是，除了你们四人外，别人只能签半年的合同。”

张婉茹之所这么做，就是想让他们知道，自己对他们有特出的待遇。

其次同行是冤家，太多的人卖相同的服装，谁的生意好就看个人的能力了。

对自己来说，当然是多多益善喽。

“哈哈，那是一定的。

你扶持了我们，我们也会维护你们的利益，只告诉他们签半年的合同。”

临散席时，他们每人又多要了几张名片，说好送给亲戚朋友。

接下来，张婉茹如法炮制，又去了六个乡镇，用了不到两个月的时间。

就招来了五十多家卖服装的商户，服装店，与一些超市来批发店长期拿货。

而在赶集的这段时间里还挣到十几万元。