华新社

第三十二章 夺气攻心（第1页）

又是一日深夜，林栀予辗转反侧毫无睡意，听着屋外越来越近的脚步声，林栀予睁开眼。

来人一进门，林栀予便起身吩咐道：“润书，把我的话本子拿来。”

“是。”

润书将林栀予昨夜没看完的话本子找出来，递过去，“姐，奴婢给您熬了安神茶，您喝一碗再看吧。”

林栀予趴在床上，随手翻着书页，“放那吧，晾一会我再喝。”

润书站在一旁，侍候守着。

林栀予眼睛落在书页上，一错不错，似乎沉浸在书生与官家姐的悱恻情爱中难以抽身。

不知过去多久。

“你去睡吧，灯我自己会灭。”

一如之前几日，润书没察觉到异样，应了声退下。

润书一走，林栀予便把话本子丢到一边。

她走到门口听了会动静，确定没人，推开窗，将安神茶泼了大半到窗外的树丛去，留下些碗底，伪装成喝剩的假象。

随后从床榻下的暗柜里翻出了一沓账本，账本里夹着几封书信，其中一封是杂货铺宋老板寄来的。

信上向她汇报了这几日的经营成果，其余的便是洋洋洒洒的感激之词，以及请示下一步计划。

事实证明，林栀予降价售卖的之法是有用的，降价第三日，单日售卖额便触底反弹，开始激增。

宋老板信上他近几日都忙得脚不沾地，不仅他，连带着铺子里的厮也连口水都喝不上，饿了一整，夜里才挤出点空闲写信。

信上言辞直接，笔迹豪迈张扬，不用想也知宋老板有多高兴。

开始几日的情况，就和宋老板预料的一样，买主有来询问降价真实性的，有来观望的，后者一连几日过来，但就是不掏银子。

他们都在等着价格降到最低。

整整三日，铺子里无一两银子进账，这情况把宋老板急得像是热锅上的蚂蚁，一想到要赔本，心便开始滴血。

他收拾行囊，清点库存，解散仆从，打算第七日一过便关门歇业，把损失降到最，甚至开始琢磨怎么向林栀予筹借盘缠，去寻他那丢失的弟弟。

谁曾想隔一大早，铺子门口便挤满了人，乌央乌央，人山人海。

接下来的情况，便如林栀予先前所料，买主根本用不着讲解推销，一来便直奔要买的物件，极为爽快。

宋老板完全没料到，反应过来后立马按照林栀予的吩咐，上了新货，开始下一个降价周期。

铺子每日一开门，除了上货，便是收银子，全然没有想象中的门可罗雀、问人问津的凄惨之景。

听着买主只言片语的吐露，宋老板才回过劲来，明白了林栀予这一降价之策背后的深意，心脏砰砰直跳。

这竟是兵法中的夺气攻心之法。

这些买主是贪图便宜不假，却也是真的有了需要才来的，杂货铺里的货品不止被一个买主瞧上，他们都在观望，观望价格，也在观望货品还在不在。