华新社

第74章（第3页）

叶采苓思索着。

溪花笺，这里居然没有么。

京中溪花笺色调众多，粉青月白，浅樱藤紫，又兼着形制大小各不相同，许多墨阁都会顺带售纸，少不了溪花笺。

女子们时常买了写些闺阁闲天。

她眼睛一亮。

“夫人的意思是，从京中进些溪花笺做墨的赠品么？”

静霜依旧没有放弃她赠品的想法。

叶采苓摇摇头。

“现下这么做，恐怕没法短时间打开销路，而且还可能会被商会那边诟病。

说我们售的是纸笺而不是那批积压的墨锭。”

“那我们该如何做？”

叶采苓伸手拈来一块墨心阁的墨，拿了一张纸笺包了。

又将墨锭放回原本的包装盒内。

她道：“这样，便看不清纸笺的颜色了。”

“这样真的有用么？”

学徒小苏疑惑地看向这包装好的墨锭。

叶采苓卖了个关子。

“若说是否有用的话，我这里倒是有个故事。”

“前些年我曾在沧蒙江渡过江。

江水湿冷，免不了有行人落入水中。”

叶采苓话锋一转：“一身湿淋淋后，他们在岸边想买条布巾擦擦头发。

却发现售卖的布巾都十分昂贵，最少也要二十文。”

“在此时，我却看到一个售卖热姜茶的摊子，上面写着‘买热姜茶，可免费用布巾’。”

“购买布巾后，这个小摊也只需要清洗晾晒便妥当了。

如此，这个摊子是江边生意最好的。”

“若是买布巾赠姜茶，就算他卖保底的价格，人们也会觉得不值当。”

静霜恍然道：“而买姜茶，免费使用布巾，不知道为何，就觉得十分划算呢。”

叶采苓点头。

“正是。”