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第1o6章 第二轮会谈(第2页)

但我们还需要更多的细节来判断。”

李明看准了对方的疑虑,适时递交了一份文件:“这是我们团队对渐进式技术共享方案的初步框架。

里面明确了每个阶段的技术开放内容和相应的市场进展要求。

我们但愿意在项目的关键阶段深入探讨技术开放的深度,必须保证核心技术不会被抢占或外泄。”

李总接过文件,快浏览,目光一笑:“看来你们确实做了充分的准备。

这样吧,我们需要一些时间来仔细评估方案,同时和我们的技术团队进行更详细的讨论等我们研究完毕后,会给你们一个明确的答复。”

李明点头表示同意:“当然,我们理解贵方需要时间评估。

同时,我们也希望在评估期间能够继续保持紧密沟通,随时根据贵方的反馈进行调整。”

这时,李总突然换了一个话题:“不过,还有一个问题我们得提出来。

虽然技术共享方案看起来可行,但对于市场推广部分,你们是否有具体的计划?特别是资金的使用,能否明确各个阶段的预算分配?”

王婷和陈光对视了一眼,陈光先开口:“我们已经准备好了市场推广的详细计划,包括产品研、市场推广、渠道建设和品牌宣传等各方面的预算分配。

我们的目标是在项目启动后的第一年内迅打开市场,尤其是在初期通过线上和线下的双重推广策略,确保产品能迅占领消费者的心智。”

王婷也补充道:“同时,我们还制定了严格的预算管控机制,确保每一笔资金的使用都与项目的实际进展挂钩。

这份计划我们会在接下来的谈判中与贵方详细讨论。”

李总若有所思:“这部分确实很重要。

我们不仅关心技术,更关心资金的使用效率。

项目一旦启动,资金的有效运作将直接决定最终的市场成败。”

李明见对方对市场推广计划有所顾虑,便及时补充道:“我们的目标是通过这次合作,实现市场贡献的快拓展。

为了达到这个目标,我们不仅会在技术方面提供支持,还会投入大量资源集中在市场营销上。

我们希望通过双方的协作,形成技术与市场的双重驱动力,确保项目成功。”

李总微微笑了笑:“听上去很有前景。

那好吧,李总,今天我们先讲到这里。

接下来我们会详细审阅你们的方案,以及在技术和市场推广的具体条款上做出来反馈。

希望我们能够尽快达成共识。”

谈判结束后,双方握手告别,李明和团队一起走出会议室。

走到走廊时,陈光终于松了口气:“看来渐进式技术共享方案是有效的,他们似乎开始接受这个想法了。”

李明点点头,表情依然坚定:“是的,但我们不能掉以轻心。

接下来是最关键的部分,必须确保我们提出的每一个细节都经得起他们的质疑。”

王婷也接话道:“而且我们还在市场推广上下功夫,努力提供更多的支持数据。

投资方显然对这部分非常看重。”

几人点头表示,迅的出租车,继续讨论下一步的行动计划。

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